#连锁论语#220430「疫情的反复尤其是新呈现出的不确定性让实体连锁雪上加霜」按说疫情持续到第三年，实体连锁们应该已经逐渐习惯了这种非正常化的经营环境。一个地方出现疫情，商家当然会遭受损失，但过去两年逐渐成熟的防控措施让商家能够产生一个相对比较稳定的预期，半个月或者一个月，基本就能稳定住。但今年以来此起彼伏、多地齐发的状况，尤其是华东一线城市的防控结果，正在打破这种稳定的预期。这让开设新店越发谨慎，谁也不能不会遇到新的“黑天鹅”。连锁门店客流越发不稳定，上游供应也可能因为各种原因开不了工、给门…

#连锁论语#220429「利用甚至创造思考模型和框架，提升管理效率和复制效率」选择好的管理和思维模型，能够让我们在面对问题时可以更有逻辑地去思考，解决问题也会事半功倍。模型是框架，也是解决问题的工具。连锁企业一方面可以利用各种成熟的商业模型和管理模型，让日常的管理更有效率；另一方面可以根据企业的实际情况和遇到的问题，针对性地提炼出一些适合企业自己的思考框架或模板，哪怕不是那么严谨，但只要能在企业内部推行、形成思维同频，即为达到目的。引申开去，思考框架、工作沟通或汇报框架等，只要有利于解决内部问题…

#连锁论语#220428「连锁企业在打造产业平台时应比传统B2B更注重门店经营赋能」当产业链的上下游足够分散时，产业平台即回应运而生。这是产业分工的必然结果。但谁来主导建立这个平台很重要。通常，互联网公司更容易借助自身的技术、网络及资金等各种优势建立起行业的B2B平台，一手伸向供应端，一手伸向下游门店端，并能在短期内迅速铺开规模。但由于缺乏门店经营的经验和赋能体系，会导致短期内规模迅速扩大之后又会快速消亡一大批门店。在当下这个竞争环境下，门店的经营水平直接决定了其生死存亡。能被平台整合的门店，绝…

#连锁论语#220427「连锁企业应深刻理解加盟直营化和直营加盟化」所谓加盟直营化，也叫托管式加盟，就是加盟商负责投资、品牌总部负责经营，然后双方按一定规则分利，把加盟店当直营店来经营。所谓直营加盟化，顾名思义就是把直营店当加盟店来经营。不管直营店还是加盟店，但从门店经营上来讲，其实底层逻辑是完全一致的。只不过因为直营店的产权人也是总部，一些本该产权人支付并核算的费用直接在总部扣除了。比如，总部给加盟店供货会加价，但给直营店则可能零加价供货；再比如，加盟店会定期缴纳管理费而直营店不用，但其实直营…

#连锁论语#200606「地摊将因连锁品牌大量进入而升级」从过去“城管来了”到今天“城管请你来”，地摊正式被认可之后，必然成为连锁品牌的必争之地。事实上，包括肯德基在内的一众连锁品牌已然下手，地摊从业者因此惊呼“给条活路”的背后，是地摊将因连锁品牌大量介入及政府管控而进入2.0时代。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200604「地摊经济为特许加盟带来了更多可能」不议政策好坏。店和点是连锁经营得以存在的基础，而地摊因其可移动、投资小、税费少等，是再优质不过的“点”。连锁企业可因势利导，设计更为经济的地摊加盟方案，迎合当下并不乐观的经济形势。况且，连锁地摊的形象其实很容易鹤立鸡群，进而赢得顾客。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#210312「高性价比是连锁竞争的高级阶段和下沉市场的法宝」不管哪个阶层的消费者，都不会排斥对高性价比的追求。高性价比绝不意味着一定低价。虽说低价对低线市场和底层消费具有极大的杀伤力，这也是诸如名创优品、蜜雪冰城等众多连锁品牌崛起的重要原因，但其前提是品质也有相当的保证。事实上，基于成本考虑和经营毛利的压力，名创、小米等实则已不再坚持低价，而是转向高性价比。这也是应对品质消费升级的重要选择。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210220「一二线市场连锁下沉县城相当于重新做个新品牌」定位于一二线市场的连锁品牌折戟低线市场的案例比比皆是。这不，过去33年在中国开了7000多家门店的肯德基，去年也开始扎根县城市场，从外在的门头、装修到内在的产品结构和经营模式都进行了颠覆式的创新，力图通过梳理全新的“小镇模式”，更好地贴合低线市场的消费。这基本相当于重新打造了一个新的肯德基，要不怎么刻意在店名后加上“精选”二字？【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210210「越来越多的新兴连锁品牌将诞生在二三线市场」一则，低线市场已被公认为未来的希望之光，但如何下沉下去不是光靠信念就能实现的。一线品牌折戟低线市场的案例比比皆是。只有身潜其中，方可解其中奥妙。二则，试错成本低，市场竞争也相对没那么激烈，可沉下心打磨产品和模式。三则，包括人才在内的各种资源都有一定基础。最后，二、三线连接着一线、新一线和四、五线，进可攻、退可守。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200802「低线市场可同时开设多家样板店引爆市场」新品牌进入市场很讲究势能。如果单店资金投入不多，或者创业者资金实力雄厚，可在小区域内同时开设多家样板店，配合一定的宣传造势，能迅速给消费者造成“大品牌”的印象，有利于后期进一步引爆市场。这一点尤其适合于低线市场。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

都说爱婴金摇篮对加盟店的管控非常强势，比如：开加盟商会，加盟商甚至不敢迟到、早退、会议期间听不到电话铃声。这在其他连锁体系，几乎是不可能实现的。 用总经理唐纪红女士的话说：“有利他之心，严格就是大爱！只有让加盟商跟着你有钱赚，跟着你比单打独斗简单、省心，风险小，加盟商没有不听话的道理。严格不是为了捆住加盟商的手脚，只是为了不跑偏方向！” 利他之心，严格就是大爱 连锁加盟系统，最大的困惑就是“连而不盟”，无法形成合力。 都说安徽的母婴零售市场很复杂，价格竞争激烈、连锁品牌林立，加盟商毫无忠诚度，一…

面对各类赚钱品牌已经被垄断的市场，欧家斌是怎样带领“亲子家园”一步一步实现逆袭的呢？ 欧家斌和夫人在2009年11月开始做“亲子家园”时，市场环境其实已不如以前。 在蚌埠五河县当地，就已经有不少母婴连锁店，它们垄断了市场上最赚钱的各类品牌的代理权。这给欧家斌和亲子家园带来了巨大的压力。 但在欧家斌看来，市场也并非铁桶一块。最终，他决定从两个方面进行突破： 一方面，门店以通货为主，保证门店正常运营；另一方面，选择对手销量小的品牌重点突破，通过各种营销手段保证产品迅速起量。 市场从来都是靠销量说话。…

说起加盟店，很多母婴连锁的老板都为此伤透了脑筋。 苦口婆心，精力一点不比直营店投入的少，但加盟店就是不服从管理，不按公司统一步调经营，投入回报完全不成比例。加盟店也似乎已成为母婴连锁的一个“顽疾”，一些母婴连锁开始慢慢淡化甚至逐渐放弃加盟。 但四川“孕婴世界连锁”却并不这么看。 这家立足于西南，在四川、重庆、云南、贵州四省拥有700多家门店，加盟店/合作店占了绝大多数的母婴连锁，不仅借助加盟把连锁店做得风生水起，而且整体凝聚力超强。 这其中隐藏着什么深层原因呢？ 老板带出来的嫡系部队！ 秘密之一…

#连锁论语#200526「加盟店是最经济且高效的招商方式」这种高效不仅是说有免费的广告载体，更在于如果你的项目够硬，在眼下这个好项目匮乏的加盟市场里，加盟商的口碑会让你的品牌迅速传播开来。如果总部还能制定一个不错的推荐奖励政策，基本上每个加盟商都将是你最好的招商人员。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#210426「连锁企业核心层应注意搭配多些碰撞，避免群体思维陷阱」不管是生活中还是工作中，如果身边长期都是一群思维相近的人，就会形成一个相对封闭的群体，导致信息源重复狭窄，且彼此的思路互为强化，容易走进死胡同，丧失远见和正确的判断能力。如同某些信息流APP会根据你的兴趣爱好，常年推送某一类型的信息一样，时间久了，就会形成信息茧房，让你拘囿于某个小的圈子里很难跳出来。因此，核心管理层应尽注意搭配，多些思维的碰撞，多出去交流。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210110「通过制度和管理把游击队改编为正规军」游击队有游击队的灵活，正规军有正规军的打法。如同单体店因为老板亲自管理，去除了繁复的规章制度，业绩常常好于都是打工人的直营店。但既然做连锁，就需要通过建立制度和流程，把个人个性化的行为纳入到整体标准化的管理之中。其实，店面经营也会有惯性，如果员工上岗前接受的就是连锁规范化管理，那她也更容易按章办事。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

都说爱婴金摇篮对加盟店的管控非常强势，比如：开加盟商会，加盟商甚至不敢迟到、早退、会议期间听不到电话铃声。这在其他连锁体系，几乎是不可能实现的。 用总经理唐纪红女士的话说：“有利他之心，严格就是大爱！只有让加盟商跟着你有钱赚，跟着你比单打独斗简单、省心，风险小，加盟商没有不听话的道理。严格不是为了捆住加盟商的手脚，只是为了不跑偏方向！” 利他之心，严格就是大爱 连锁加盟系统，最大的困惑就是“连而不盟”，无法形成合力。 都说安徽的母婴零售市场很复杂，价格竞争激烈、连锁品牌林立，加盟商毫无忠诚度，一…

面对各类赚钱品牌已经被垄断的市场，欧家斌是怎样带领“亲子家园”一步一步实现逆袭的呢？ 欧家斌和夫人在2009年11月开始做“亲子家园”时，市场环境其实已不如以前。 在蚌埠五河县当地，就已经有不少母婴连锁店，它们垄断了市场上最赚钱的各类品牌的代理权。这给欧家斌和亲子家园带来了巨大的压力。 但在欧家斌看来，市场也并非铁桶一块。最终，他决定从两个方面进行突破： 一方面，门店以通货为主，保证门店正常运营；另一方面，选择对手销量小的品牌重点突破，通过各种营销手段保证产品迅速起量。 市场从来都是靠销量说话。…

和其他区域动辄你死我活或者直接吞并不同，婴喜爱的整合方式更加多元，也更加温和。在婴喜爱孕婴连锁创始人魏德华看来，“区域整合的核心不是兼并，而是联合，是合作共赢。” 毋庸讳言，母婴连锁区域整合的大幕已正式开启。 作为吉林省最大的母婴连锁之一，婴喜爱在今年下半年宣布启动加盟业务，也正式走上了区域整合之路。 在魏德华眼里，与其他区域连锁品牌“利益绑定发展”和“一致行动”，远比赤裸裸地强行收购、然后全部改旗易帜来得实在和有效。 区域整合的四种方式 第一种：加盟。对于了解婴喜爱并愿意共同发展的地县连锁，采…

说起加盟店，很多母婴连锁的老板都为此伤透了脑筋。 苦口婆心，精力一点不比直营店投入的少，但加盟店就是不服从管理，不按公司统一步调经营，投入回报完全不成比例。加盟店也似乎已成为母婴连锁的一个“顽疾”，一些母婴连锁开始慢慢淡化甚至逐渐放弃加盟。 但四川“孕婴世界连锁”却并不这么看。 这家立足于西南，在四川、重庆、云南、贵州四省拥有700多家门店，加盟店/合作店占了绝大多数的母婴连锁，不仅借助加盟把连锁店做得风生水起，而且整体凝聚力超强。 这其中隐藏着什么深层原因呢？ 老板带出来的嫡系部队！ 秘密之一…