前 言 对于澳大利亚零售业而言，这几年的洗牌本来就已经够惨烈的了，一场疫情则无异于雪上加霜、伤口撒盐。 无论是小红书上的网红文具品牌kikki.K，还是素有快时尚清流之称的优衣库（Uniqlo），无一例外就是关店。 大品牌直营店都尚且如此，更何况势单力薄的加盟商。 过去几年，尤其是2018年，澳大利亚特许经营行业爆出过多种丑闻，商业信誉和口碑大受影响。 就当这场风波满满淡出人们的视线，结果一场疫情又将这一商业模式推到了风口浪尖的位置。 1 曾经风光无限的Gloria Jean’s C…
新冠疫情致使大批澳洲人失业，许多人不得不重新规划自己的职业生涯。最近，一些需要专业技能的特许经营行业（如花园维护）发展迅速，越来越多的澳洲人开始加盟这类业务。 据《太阳先驱报》报导，疫情期间，割草公司Jim’s Mowing接到的业务咨询和签约的加盟商激增。 今年5月，该公司收到了601次有关割草特许经营的咨询，而去年同期这样的咨询只有327次。 有关勤杂工业务的咨询增加了一倍多，达到134次；另外，咨询围栏维护和病虫害防治等业务的人也大大增加。 Jim’s Mowing公司老板彭曼（ Jim …
行动管制令期间，在马来西亚国内特许经营企业中，尤以餐饮业和教育业的销售额最大幅度下跌，跌幅分别为70%和80%。 国内贸易及消费人事务部长拿督阿历山大南达林奇指出，根据调查结果，国内各领域特许经营企业的销售额皆大幅下降，但网购平台销售额就明显增长，截至2020年4月以来，已增长28.9%。 阿历山大今早见证大马特许经营协会（MFA）主席拉查理，和本地网购平台Shopee速销消费品主席陈铭杰，签署合作谅解备忘录仪式后，召开记者会说，因此这项备忘录来的及时，以促进特许经营企业在线上运作。 他指出，根…
在“官宣”放开加盟模式半年之后，国内“鸭脖三巨头”之一的周黑鸭(HK:01458)今日再次宣布，将全面放开单店特许经营，加盟硬性条件为拥有优质的铺面资源三年以上稳定租期、自有资金30万元以上。 周黑鸭表示，今年上半年遭受超级黑天鹅“新冠疫情”影响，特许经营招商受到一定冲击，截止今年6月15日，已成功签约19位发展式特许合作伙伴，覆盖全国51个城市和地区，形成了东至上海、西达昆明、南到三亚、北抵长春，纵贯3237.3公里的全国版图。同时，2019年底周黑鸭门店已正式进驻全国各地高速公路服务区。 周…
6月15日，有消息称，乡村基（重庆）投资有限公司（重庆乡村基）获得红杉资本中国基金数亿元人民币投资。在完成本轮融资后，公司会继续扩大门店规模，并在上游供应链及信息化建设方面加大投入力度。 上游新闻·重庆商报记者调查获悉，重庆乡村基今年6月8日完成了增资扩股，注册资本从9000万美元，增加到1.15亿美元。 业内人士认为，随着国内A股市场逐步推行注册制，股权投资（PE）资本的加注，张兴强李红夫妇旗下的乡村基，未来可能谋求A股上市。 乡村基门店已经有近1000家 按照公开消息称，乡村基已…
黯然关店的街边小店，两个月后就翻牌成了麦当劳；原计划今年在沪开140家新店的巴比馒头，已经调整目标果断加码到了180家。“无论价格还是面积，现在都是拿铺的好时机。”巴比馒头创始人刘会平说。 记者近日从麦当劳、星巴克、盒马鲜生、老盛昌等品牌获悉，受疫情影响，不少街边店铺腾空，但很快成为中外连锁品牌的抄底接盘对象。 虹口区物华路上一家炒年糕店，开业不足半年就遇疫情，终没能熬过现金流的催逼，于今年3月关张。然而，6月3日，旧铺就有了新门牌——老盛昌。这已是方圆1公里内的第3家老盛昌。同样在本月…
在“官宣”放开加盟模式半年之后，国内“鸭脖三巨头”之一的周黑鸭(HK:01458)今日再次宣布，将全面放开单店特许经营，加盟硬性条件为拥有优质的铺面资源三年以上稳定租期、自有资金30万元以上。 周黑鸭表示，今年上半年遭受超级黑天鹅“新冠疫情”影响，特许经营招商受到一定冲击，截止今年6月15日，已成功签约19位发展式特许合作伙伴，覆盖全国51个城市和地区，形成了东至上海、西达昆明、南到三亚、北抵长春，纵贯3237.3公里的全国版图。同时，2019年底周黑鸭门店已正式进驻全国各地高速公路服务区。 周…
6月15日，有消息称，乡村基（重庆）投资有限公司（重庆乡村基）获得红杉资本中国基金数亿元人民币投资。在完成本轮融资后，公司会继续扩大门店规模，并在上游供应链及信息化建设方面加大投入力度。 上游新闻·重庆商报记者调查获悉，重庆乡村基今年6月8日完成了增资扩股，注册资本从9000万美元，增加到1.15亿美元。 业内人士认为，随着国内A股市场逐步推行注册制，股权投资（PE）资本的加注，张兴强李红夫妇旗下的乡村基，未来可能谋求A股上市。 乡村基门店已经有近1000家 按照公开消息称，乡村基已…
黯然关店的街边小店，两个月后就翻牌成了麦当劳；原计划今年在沪开140家新店的巴比馒头，已经调整目标果断加码到了180家。“无论价格还是面积，现在都是拿铺的好时机。”巴比馒头创始人刘会平说。 记者近日从麦当劳、星巴克、盒马鲜生、老盛昌等品牌获悉，受疫情影响，不少街边店铺腾空，但很快成为中外连锁品牌的抄底接盘对象。 虹口区物华路上一家炒年糕店，开业不足半年就遇疫情，终没能熬过现金流的催逼，于今年3月关张。然而，6月3日，旧铺就有了新门牌——老盛昌。这已是方圆1公里内的第3家老盛昌。同样在本月…
近期，北海市综合行政执法局专业执法一大队对我市从事特许经营活动的经营者进行了全面排查，开出我市商业特许经营行业首张罚单。 北海市综合行政执法局正式“成团”以来，专业执法一大队锐意进取、创新方法，勇于探索执法空白地带，有计划、有步骤、有措施地拓展商务执法各项工作，积极推动商务领域执法全覆盖，商务领域各行业执法逐步 实现跨越性突破。 近期，专业执法一大队集中执法力量，直奔问题，对从事特许经营活动的经营者是否未在商务主管部门备案、企业以外的其他单位和个人作为特许人从事商业特许经营活动及违反…
日前，商务部新闻发言人高峰表示，将以推动发展小店经济为主要抓手，加快小店便民化、特色化、数字化发展。 响应商务部对小店经济的提倡和支持，苏宁小店在618节点正式对外宣布全面开放门店加盟，并设立了3年内加盟10000家的门店目标。 5月初，苏宁小店在南京开出第一家加盟店，据悉，该门店通过商品的丰富度提升和社区场景价格的匹配，实现了首月近3万元的盈利。 早在国家多次提倡小店经济前，苏宁小店就作为当中的先行者，负责打通最后1公里的履约链路。 与普通便利店不同，苏宁小店的独特定位就是商品经营与社区服务并…
便利蜂称北京门店整体盈利，累计融资15亿美元，将坚持直营模式加速扩张 5月25日，便利蜂确认已累计募集资金15亿美元，北京门店实现整体盈利，这也给受疫情冲击的便利店行业带来信心。便利蜂方面对新京报记者表示，其募集到的资金将全部用于投资中国便利店市场，且坚持直营模式发展，不开放加盟，预计2020年底达成全国整体盈利。 这也引发业内对于便利店发展模式的讨论：是选择模式更轻、成本费用更低、更利于扩张的加盟店？还是选择重资本、重强体系化运营的直营店？如何平衡资金与扩张、管控与食品安全的关系？对于当下的便…
前 言 对于澳大利亚零售业而言，这几年的洗牌本来就已经够惨烈的了，一场疫情则无异于雪上加霜、伤口撒盐。 无论是小红书上的网红文具品牌kikki.K，还是素有快时尚清流之称的优衣库（Uniqlo），无一例外就是关店。 大品牌直营店都尚且如此，更何况势单力薄的加盟商。 过去几年，尤其是2018年，澳大利亚特许经营行业爆出过多种丑闻，商业信誉和口碑大受影响。 就当这场风波满满淡出人们的视线，结果一场疫情又将这一商业模式推到了风口浪尖的位置。 1 曾经风光无限的Gloria Jean’s C…
新冠疫情致使大批澳洲人失业，许多人不得不重新规划自己的职业生涯。最近，一些需要专业技能的特许经营行业（如花园维护）发展迅速，越来越多的澳洲人开始加盟这类业务。 据《太阳先驱报》报导，疫情期间，割草公司Jim’s Mowing接到的业务咨询和签约的加盟商激增。 今年5月，该公司收到了601次有关割草特许经营的咨询，而去年同期这样的咨询只有327次。 有关勤杂工业务的咨询增加了一倍多，达到134次；另外，咨询围栏维护和病虫害防治等业务的人也大大增加。 Jim’s Mowing公司老板彭曼（ Jim …
行动管制令期间，在马来西亚国内特许经营企业中，尤以餐饮业和教育业的销售额最大幅度下跌，跌幅分别为70%和80%。 国内贸易及消费人事务部长拿督阿历山大南达林奇指出，根据调查结果，国内各领域特许经营企业的销售额皆大幅下降，但网购平台销售额就明显增长，截至2020年4月以来，已增长28.9%。 阿历山大今早见证大马特许经营协会（MFA）主席拉查理，和本地网购平台Shopee速销消费品主席陈铭杰，签署合作谅解备忘录仪式后，召开记者会说，因此这项备忘录来的及时，以促进特许经营企业在线上运作。 他指出，根…
在茶饮品牌中，喜茶就如同明月当空，高举高打，每每成为夜空中最亮的星，总要保持一定的距离感和神秘感，以免坠入凡尘；蜜雪冰城更像是一角冰山，不显山不露水，看似平平无奇，但在水面之下潜藏着令人惊讶的体量。前者是明面上的第一品牌，后者则是下沉市场的隐性王者。 在疫情加速的“去过度化”“新降级”“价值回归”“去消费主义”等语境下，蜜雪冰城这类三四五线市场的霸主，看似就等着跃入人海，各有风雨灿烂了。但事实也许并非举重若轻。 是我站得还不够高吗？ 就在5月23日，蜜雪冰城官宣全球门店数达到9500…
前 言 对于澳大利亚零售业而言，这几年的洗牌本来就已经够惨烈的了，一场疫情则无异于雪上加霜、伤口撒盐。 无论是小红书上的网红文具品牌kikki.K，还是素有快时尚清流之称的优衣库（Uniqlo），无一例外就是关店。 大品牌直营店都尚且如此，更何况势单力薄的加盟商。 过去几年，尤其是2018年，澳大利亚特许经营行业爆出过多种丑闻，商业信誉和口碑大受影响。 就当这场风波满满淡出人们的视线，结果一场疫情又将这一商业模式推到了风口浪尖的位置。 1 曾经风光无限的Gloria Jean’s C…
今天，我将结合审判实践对认定特许经营合同性质的意义及思路进行简单的介绍。特许经营是对成功企业的复制，这种经营模式可以减少被特许方初期投入的风险，也可以快速扩大特许方的品牌效益。近年，特许经营行业在全国发展迅速，涉及产品销售、餐饮服务、美容美发、教育培训等多个行业，大家熟知的鱼乐贝贝婴幼儿游泳、百草堂药店等都是特许经营的模式。 一、认定特许经营合同性质的意义 在审理特许经营合同纠纷案件的审判实践中，部分案件的双方当事人对涉案合同是否是特许经营合同发生争议，而认定涉案合同是否是特许经营合…
都说爱婴金摇篮对加盟店的管控非常强势，比如：开加盟商会，加盟商甚至不敢迟到、早退、会议期间听不到电话铃声。这在其他连锁体系，几乎是不可能实现的。 用总经理唐纪红女士的话说：“有利他之心，严格就是大爱！只有让加盟商跟着你有钱赚，跟着你比单打独斗简单、省心，风险小，加盟商没有不听话的道理。严格不是为了捆住加盟商的手脚，只是为了不跑偏方向！” 利他之心，严格就是大爱 连锁加盟系统，最大的困惑就是“连而不盟”，无法形成合力。 都说安徽的母婴零售市场很复杂，价格竞争激烈、连锁品牌林立，加盟商毫无忠诚度，一…
面对各类赚钱品牌已经被垄断的市场，欧家斌是怎样带领“亲子家园”一步一步实现逆袭的呢？ 欧家斌和夫人在2009年11月开始做“亲子家园”时，市场环境其实已不如以前。 在蚌埠五河县当地，就已经有不少母婴连锁店，它们垄断了市场上最赚钱的各类品牌的代理权。这给欧家斌和亲子家园带来了巨大的压力。 但在欧家斌看来，市场也并非铁桶一块。最终，他决定从两个方面进行突破： 一方面，门店以通货为主，保证门店正常运营；另一方面，选择对手销量小的品牌重点突破，通过各种营销手段保证产品迅速起量。 市场从来都是靠销量说话。…
和其他区域动辄你死我活或者直接吞并不同，婴喜爱的整合方式更加多元，也更加温和。在婴喜爱孕婴连锁创始人魏德华看来，“区域整合的核心不是兼并，而是联合，是合作共赢。” 毋庸讳言，母婴连锁区域整合的大幕已正式开启。 作为吉林省最大的母婴连锁之一，婴喜爱在今年下半年宣布启动加盟业务，也正式走上了区域整合之路。 在魏德华眼里，与其他区域连锁品牌“利益绑定发展”和“一致行动”，远比赤裸裸地强行收购、然后全部改旗易帜来得实在和有效。 区域整合的四种方式 第一种：加盟。对于了解婴喜爱并愿意共同发展的地县连锁，采…
说起加盟店，很多母婴连锁的老板都为此伤透了脑筋。 苦口婆心，精力一点不比直营店投入的少，但加盟店就是不服从管理，不按公司统一步调经营，投入回报完全不成比例。加盟店也似乎已成为母婴连锁的一个“顽疾”，一些母婴连锁开始慢慢淡化甚至逐渐放弃加盟。 但四川“孕婴世界连锁”却并不这么看。 这家立足于西南，在四川、重庆、云南、贵州四省拥有700多家门店，加盟店/合作店占了绝大多数的母婴连锁，不仅借助加盟把连锁店做得风生水起，而且整体凝聚力超强。 这其中隐藏着什么深层原因呢？ 老板带出来的嫡系部队！ 秘密之一…
作为山东菏泽地区母婴连锁的领头羊，育龙宝贝从2005年就开始布局乡镇奶粉专卖店。12年过去了，育龙宝贝目前在菏泽市区和下属县城已拥有38家直营店，以及100多家乡镇加盟店（1个乡镇1家店）。 这一路走来，作为创始人，赵爱民可谓感慨良多，对乡镇加盟店爱恨交织。 拉网式服务 乡镇加盟店使用统一的门头、形象，却只是合作关系；加盟店从育龙宝贝总部进货，育龙宝贝为加盟店提供动销服务。 为此，育龙宝贝组建了近百人的服务团队，服务于菏泽七县两区100多个乡镇。 他们以小组为单位，每个小组配备1名组长、3名导购…
小型的县级连锁其实是一个相当焦虑的群体： 它们既没有地市级连锁的战略纵深，也没有乡镇连锁那般沉入到市场的最基层，进而有机会形成“燎原”之势。 他们既没有足够的资金和空间吸引优秀人才的加盟，也没有系统的专业培训。凡事更多的还是靠老板的亲力亲为以及对员工的“言传身教”。 和其他县级连锁一样，即墨新宠儿也急于突破。甚至它所在的即墨（县级市）市区比其他市场更加胶着。有限的城区里，聚集了10来个品牌、20多家店，最大的4个体系都有3-5家店，谁也没有绝对优势。 如何点燃门店的爆点破局？ 1.营养品大牌破局…
作为广西玉林地区母婴连锁的领头羊，爱婴天地在县镇市场耕耘多年之后，终于在2016年放开了乡镇市场的加盟。 “以前觉得自己在广西做得还行，但后来走出去才发现其实挺渺小的。外面过百家的太多了。”创始人罗天海坦言，之所以决定放开乡镇加盟，原因主要有三： 其一，发展直营最大的挑战是人员难找，管理起来有一定的难度。“放开加盟后，因为是加盟商自己的生意，他们会很上心。” 其二，母婴零售市场开始洗牌了，尤其是乡镇母婴店竞争开始加剧。“北流（玉林下辖的县级市）下面最小的镇，母婴店都超过10家了，部分乡镇甚至超过…
老于是一家二、三线干洗连锁品牌的老板，短短几年间，公司已发展了40余家加盟商，且整体运营得还算稳键，生活也过得有滋有味。 但是，老于最近却失去了往日的笑容，眉头紧锁，原因是公司半年没招到一个加盟商了。 金融危机带来的投资谨慎 2008年开始的金融危机，不仅使消费花钱更加小心，而且让这个行业的投资者也变得更加谨慎。毕竟消费者花钱少了，生意也就更难做了。 最近几个月内，已经有N个潜在加盟商电话咨询投资费用—— “开一家你们的店，整个投资额大概多少钱？” “不算房租，国产设备的洗衣店大概在22万元左右…
今天，我将结合审判实践对认定特许经营合同性质的意义及思路进行简单的介绍。特许经营是对成功企业的复制，这种经营模式可以减少被特许方初期投入的风险，也可以快速扩大特许方的品牌效益。近年，特许经营行业在全国发展迅速，涉及产品销售、餐饮服务、美容美发、教育培训等多个行业，大家熟知的鱼乐贝贝婴幼儿游泳、百草堂药店等都是特许经营的模式。 一、认定特许经营合同性质的意义 在审理特许经营合同纠纷案件的审判实践中，部分案件的双方当事人对涉案合同是否是特许经营合同发生争议，而认定涉案合同是否是特许经营合…
在茶饮品牌中，喜茶就如同明月当空，高举高打，每每成为夜空中最亮的星，总要保持一定的距离感和神秘感，以免坠入凡尘；蜜雪冰城更像是一角冰山，不显山不露水，看似平平无奇，但在水面之下潜藏着令人惊讶的体量。前者是明面上的第一品牌，后者则是下沉市场的隐性王者。 在疫情加速的“去过度化”“新降级”“价值回归”“去消费主义”等语境下，蜜雪冰城这类三四五线市场的霸主，看似就等着跃入人海，各有风雨灿烂了。但事实也许并非举重若轻。 是我站得还不够高吗？ 就在5月23日，蜜雪冰城官宣全球门店数达到9500…
都说爱婴金摇篮对加盟店的管控非常强势，比如：开加盟商会，加盟商甚至不敢迟到、早退、会议期间听不到电话铃声。这在其他连锁体系，几乎是不可能实现的。 用总经理唐纪红女士的话说：“有利他之心，严格就是大爱！只有让加盟商跟着你有钱赚，跟着你比单打独斗简单、省心，风险小，加盟商没有不听话的道理。严格不是为了捆住加盟商的手脚，只是为了不跑偏方向！” 利他之心，严格就是大爱 连锁加盟系统，最大的困惑就是“连而不盟”，无法形成合力。 都说安徽的母婴零售市场很复杂，价格竞争激烈、连锁品牌林立，加盟商毫无忠诚度，一…
面对各类赚钱品牌已经被垄断的市场，欧家斌是怎样带领“亲子家园”一步一步实现逆袭的呢？ 欧家斌和夫人在2009年11月开始做“亲子家园”时，市场环境其实已不如以前。 在蚌埠五河县当地，就已经有不少母婴连锁店，它们垄断了市场上最赚钱的各类品牌的代理权。这给欧家斌和亲子家园带来了巨大的压力。 但在欧家斌看来，市场也并非铁桶一块。最终，他决定从两个方面进行突破： 一方面，门店以通货为主，保证门店正常运营；另一方面，选择对手销量小的品牌重点突破，通过各种营销手段保证产品迅速起量。 市场从来都是靠销量说话。…
和其他区域动辄你死我活或者直接吞并不同，婴喜爱的整合方式更加多元，也更加温和。在婴喜爱孕婴连锁创始人魏德华看来，“区域整合的核心不是兼并，而是联合，是合作共赢。” 毋庸讳言，母婴连锁区域整合的大幕已正式开启。 作为吉林省最大的母婴连锁之一，婴喜爱在今年下半年宣布启动加盟业务，也正式走上了区域整合之路。 在魏德华眼里，与其他区域连锁品牌“利益绑定发展”和“一致行动”，远比赤裸裸地强行收购、然后全部改旗易帜来得实在和有效。 区域整合的四种方式 第一种：加盟。对于了解婴喜爱并愿意共同发展的地县连锁，采…
说起加盟店，很多母婴连锁的老板都为此伤透了脑筋。 苦口婆心，精力一点不比直营店投入的少，但加盟店就是不服从管理，不按公司统一步调经营，投入回报完全不成比例。加盟店也似乎已成为母婴连锁的一个“顽疾”，一些母婴连锁开始慢慢淡化甚至逐渐放弃加盟。 但四川“孕婴世界连锁”却并不这么看。 这家立足于西南，在四川、重庆、云南、贵州四省拥有700多家门店，加盟店/合作店占了绝大多数的母婴连锁，不仅借助加盟把连锁店做得风生水起，而且整体凝聚力超强。 这其中隐藏着什么深层原因呢？ 老板带出来的嫡系部队！ 秘密之一…
作为山东菏泽地区母婴连锁的领头羊，育龙宝贝从2005年就开始布局乡镇奶粉专卖店。12年过去了，育龙宝贝目前在菏泽市区和下属县城已拥有38家直营店，以及100多家乡镇加盟店（1个乡镇1家店）。 这一路走来，作为创始人，赵爱民可谓感慨良多，对乡镇加盟店爱恨交织。 拉网式服务 乡镇加盟店使用统一的门头、形象，却只是合作关系；加盟店从育龙宝贝总部进货，育龙宝贝为加盟店提供动销服务。 为此，育龙宝贝组建了近百人的服务团队，服务于菏泽七县两区100多个乡镇。 他们以小组为单位，每个小组配备1名组长、3名导购…
小型的县级连锁其实是一个相当焦虑的群体： 它们既没有地市级连锁的战略纵深，也没有乡镇连锁那般沉入到市场的最基层，进而有机会形成“燎原”之势。 他们既没有足够的资金和空间吸引优秀人才的加盟，也没有系统的专业培训。凡事更多的还是靠老板的亲力亲为以及对员工的“言传身教”。 和其他县级连锁一样，即墨新宠儿也急于突破。甚至它所在的即墨（县级市）市区比其他市场更加胶着。有限的城区里，聚集了10来个品牌、20多家店，最大的4个体系都有3-5家店，谁也没有绝对优势。 如何点燃门店的爆点破局？ 1.营养品大牌破局…
作为广西玉林地区母婴连锁的领头羊，爱婴天地在县镇市场耕耘多年之后，终于在2016年放开了乡镇市场的加盟。 “以前觉得自己在广西做得还行，但后来走出去才发现其实挺渺小的。外面过百家的太多了。”创始人罗天海坦言，之所以决定放开乡镇加盟，原因主要有三： 其一，发展直营最大的挑战是人员难找，管理起来有一定的难度。“放开加盟后，因为是加盟商自己的生意，他们会很上心。” 其二，母婴零售市场开始洗牌了，尤其是乡镇母婴店竞争开始加剧。“北流（玉林下辖的县级市）下面最小的镇，母婴店都超过10家了，部分乡镇甚至超过…
2017年岁末，一个创造了微商界神话的网红品牌创始人，在品牌如日中天时却做了一个让外人看来“瞠目结舌”的决定： 她决定开设品牌连锁店！并且打算借助加盟的方式，在一年内开设百家体验店，力争覆盖主要城市。 要知道，此时她创业仅仅才两年，便通过微商创造了销售额近3亿的“奇迹”（略去品牌，避免广告嫌疑）。 微商之惑 直至今日，还有很多人仍然羞于提及微商。 在他们的认知里，微商还停留在最初的“原始阶段”：一帮人拿着各种“三无产品”，狂轰滥炸地刷朋友圈、刷豪车4S店，通过各种微商软件“制作”假订单、假业绩，…
28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿……在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的的含义：一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平的百货店？以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的？如何降低连锁扩张中新…
都说爱婴金摇篮对加盟店的管控非常强势，比如：开加盟商会，加盟商甚至不敢迟到、早退、会议期间听不到电话铃声。这在其他连锁体系，几乎是不可能实现的。 用总经理唐纪红女士的话说：“有利他之心，严格就是大爱！只有让加盟商跟着你有钱赚，跟着你比单打独斗简单、省心，风险小，加盟商没有不听话的道理。严格不是为了捆住加盟商的手脚，只是为了不跑偏方向！” 利他之心，严格就是大爱 连锁加盟系统，最大的困惑就是“连而不盟”，无法形成合力。 都说安徽的母婴零售市场很复杂，价格竞争激烈、连锁品牌林立，加盟商毫无忠诚度，一…
作为山东菏泽地区母婴连锁的领头羊，育龙宝贝从2005年就开始布局乡镇奶粉专卖店。12年过去了，育龙宝贝目前在菏泽市区和下属县城已拥有38家直营店，以及100多家乡镇加盟店（1个乡镇1家店）。 这一路走来，作为创始人，赵爱民可谓感慨良多，对乡镇加盟店爱恨交织。 拉网式服务 乡镇加盟店使用统一的门头、形象，却只是合作关系；加盟店从育龙宝贝总部进货，育龙宝贝为加盟店提供动销服务。 为此，育龙宝贝组建了近百人的服务团队，服务于菏泽七县两区100多个乡镇。 他们以小组为单位，每个小组配备1名组长、3名导购…
作为广西玉林地区母婴连锁的领头羊，爱婴天地在县镇市场耕耘多年之后，终于在2016年放开了乡镇市场的加盟。 “以前觉得自己在广西做得还行，但后来走出去才发现其实挺渺小的。外面过百家的太多了。”创始人罗天海坦言，之所以决定放开乡镇加盟，原因主要有三： 其一，发展直营最大的挑战是人员难找，管理起来有一定的难度。“放开加盟后，因为是加盟商自己的生意，他们会很上心。” 其二，母婴零售市场开始洗牌了，尤其是乡镇母婴店竞争开始加剧。“北流（玉林下辖的县级市）下面最小的镇，母婴店都超过10家了，部分乡镇甚至超过…
28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿……在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的的含义：一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平的百货店？以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的？如何降低连锁扩张中新…
吃火锅的人都知道，服务好的餐厅，一般都会安排服务员为你不时地盛汤、除沫。这已成为众多火锅连锁前厅服务的标准化内容之一。一些餐厅甚至会考核服务员为顾客除沫的次数，以提高顾客满意度。 出发点当然没错。但如果来了一对情侣，男孩本来想给女孩献献殷勤，服务员却为了应对考核，争着抢着去盛汤除沫。你认为男孩会怎么想？ 标准化的困境 做连锁，最讲究标准化，即让一切经营活动和环节均有范式，便于复制。 相对于产品的标准化，如肯德基规定薯条必须在多少度的油锅炸多长时间、麦当劳规定汉堡的肉饼必须有多少克等，服务的标准化…
老于是一家二、三线干洗连锁品牌的老板，短短几年间，公司已发展了40余家加盟商，且整体运营得还算稳键，生活也过得有滋有味。 但是，老于最近却失去了往日的笑容，眉头紧锁，原因是公司半年没招到一个加盟商了。 金融危机带来的投资谨慎 2008年开始的金融危机，不仅使消费花钱更加小心，而且让这个行业的投资者也变得更加谨慎。毕竟消费者花钱少了，生意也就更难做了。 最近几个月内，已经有N个潜在加盟商电话咨询投资费用—— “开一家你们的店，整个投资额大概多少钱？” “不算房租，国产设备的洗衣店大概在22万元左右…
小型的县级连锁其实是一个相当焦虑的群体： 它们既没有地市级连锁的战略纵深，也没有乡镇连锁那般沉入到市场的最基层，进而有机会形成“燎原”之势。 他们既没有足够的资金和空间吸引优秀人才的加盟，也没有系统的专业培训。凡事更多的还是靠老板的亲力亲为以及对员工的“言传身教”。 和其他县级连锁一样，即墨新宠儿也急于突破。甚至它所在的即墨（县级市）市区比其他市场更加胶着。有限的城区里，聚集了10来个品牌、20多家店，最大的4个体系都有3-5家店，谁也没有绝对优势。 如何点燃门店的爆点破局？ 1.营养品大牌破局…