陈引榷：区域整合的核心不是兼并

和其他区域动辄你死我活或者直接吞并不同，婴喜爱的整合方式更加多元，也更加温和。在婴喜爱孕婴连锁创始人魏德华看来，“区域整合的核心不是兼并，而是联合，是合作共赢。”

毋庸讳言，母婴连锁区域整合的大幕已正式开启。

作为吉林省最大的母婴连锁之一，婴喜爱在今年下半年宣布启动加盟业务，也正式走上了区域整合之路。

在魏德华眼里，与其他区域连锁品牌“利益绑定发展”和“一致行动”，远比赤裸裸地强行收购、然后全部改旗易帜来得实在和有效。

区域整合的四种方式

第一种：加盟。对于了解婴喜爱并愿意共同发展的地县连锁，采用直接加盟的方式，开设新店或者改造旧店，由加盟店自主经营，婴喜爱协助并配合门店装修设计、商品整合、市场运营等，所售商品必须由婴喜爱指定供应商供货，以确保商品品质。

第二种：控股合资开店。对于了解并且愿意和婴喜爱共同发展的地县连锁，还可另辟一个市场共同投资开设婴喜爱控股直营店，让这些地县连锁的店主成为婴喜爱股东。

第三种：参股联营。对于想和婴喜爱合作又不十分了解婴喜爱的地县连锁，采取参股联营的方式合作。“人人都想当老大，所以我们让对方控股，让合作方做老大，开设婴喜爱联营店。”同样，联营店的商品也由婴喜爱指定供应商供货。

第四种：收购。“一般一个地县会有两家主要的竞争连锁品牌。我们的策略通常是协助其中一家与另一家竞争，或者婴喜爱直接收购其中一家，交于愿意合作的另一家管理。”

目前，婴喜爱已在吉林近20个地县开设或掌控了150多家店面，省内市场渗透率远超其他品牌。

为什么是婴喜爱？

从2006年创立婴喜爱品牌，到如今领跑吉林母婴零售业，十年来婴喜爱可谓一路高歌。2015年，婴喜爱再开先河，投资过千万开设了吉林省最大的单体母婴店（非销品茂店），面积达到3000平，并创造了开业3个月即实现盈亏平衡的惊人成绩。

“这其中并没有多么高深的秘诀，卖场定位、设计装修、品类管理、会员活动、团队管理……都是大家在做的东西，只是我们每个方面都比竞争对手做得更细一点、更强一点。”

当然，魏德华引以为傲的还是婴喜爱的品类管理水平：

“首先，我们的门店定位很清晰，就是中高端。门店高中低端产品结构大致为3：6：1。而在具体选品时，一定会首选品质好、安全性好的品牌。以营养品为例，一方面它能提升店面毛利，也是店面利润新的增长点；但另一方面各种品牌鱼龙混杂 ，国家食品安全法规政策趋于严格和规范，因此我们会首选类似于像安琪纽特这种研发能力强，有核心技术，有自有GMP工厂，守法守规的国有控股上市公司品牌，他们的抗风险能力比较强。”魏德华说，婴喜爱这么多年从来没有出过产品上的任何问题。背后的代价之一就是拒绝了不少朋友、同学推荐的产品。

“同时，在陈列方面我们也做了一些创新。除了传统按品类、功能区和品牌进行陈列之外，我们非常注重关联陈列和主题陈列。以营养品为例，我们会将安琪纽特的酵母锌、酵母蛋白粉和山楂酵母等特色产品与其他产品组合在一起，给客户提供一个具体的喂养方案，进而提升关联销售和客单价。”

而婴喜爱十年如一日的品牌沉淀也至关重要，用魏德华的话说，“顾客都是攒来的。”