陈引榷：后来者如何突破重围成为县级市场老大？

面对各类赚钱品牌已经被垄断的市场，欧家斌是怎样带领“亲子家园”一步一步实现逆袭的呢？

欧家斌和夫人在2009年11月开始做“亲子家园”时，市场环境其实已不如以前。

在蚌埠五河县当地，就已经有不少母婴连锁店，它们垄断了市场上最赚钱的各类品牌的代理权。这给欧家斌和亲子家园带来了巨大的压力。

但在欧家斌看来，市场也并非铁桶一块。最终，他决定从两个方面进行突破：

一方面，门店以通货为主，保证门店正常运营；另一方面，选择对手销量小的品牌重点突破，通过各种营销手段保证产品迅速起量。

市场从来都是靠销量说话。就这样，欧家斌成功吸引了一些品牌的主动关注并拿到了县级代理权。

局面开始慢慢打开。

“接待只会催款发货的厂家业务员纯属浪费时间”

在笔者陈引榷看来，亲子家园能够后来居上，有两点原因很重要：一是欧家斌的进取心和不服输的性格；二是异常重视门店动销和营销活动。

欧家斌说，对于那些只会催款发货的厂家业务员，他其实连见都不想见，“一个，业务员太多，见不过来；二个，这些工作其实也没有见面的必要，电话微信对接好就行，我们一般也不会拖账。”

但是，对于一些带着动销方案来的厂家业务员，他却非常欢迎。毕竟，厂家更懂自己的产品，也更懂行业。“我的地盘你（厂家）做主，只要能保证我的利润点就行，但你（厂家）得出方案帮我把货卖出去。”

欧家斌坚信，动销为王，动销才能为王！

所以，亲子家园的营销活动多种多样，且常常引领当地市场。

欧家斌透露，接下来，亲子家园将和民政局合作，做一些营销活动，比如“领结婚证送小孩洗澡卡、孕妇钙”等，把潜在消费人群进一步往前深挖。

奶粉之后的利润担当

在奶粉面临调整的当下，所有的母婴店都在寻找下一个“利润担当”，服装、棉品、用品、玩具都是不错的选择。

但欧家斌认为，营养品对母婴店未来至关重要，不管是国家鼓励发展营养品的政策，还是消费者从“治已病”到“治未病”消费观念的转变，对营养品都是利好。可以说，“营养品是一种趋势。”

“其实还有一点，奶粉其实和营养品紧紧相关。能卖好营养品的母婴店，奶粉肯定也卖得好。”

他甚至打算下一步在门店引进一些成年人营养品，“只要做好会员管理，抓住了妈妈这一群体，母婴店消费人群会逐步扩大到整个家庭。”

这是欧家斌对营养品厂家提的要求，也是对自己门店经营营养品类的思考。

他说，“国家都已经提出了‘健康中国’战略，我们为什么不放手大干一场？”