#连锁论语#200526「加盟店是最经济且高效的招商方式」
#连锁论语#200526「加盟店是最经济且高效的招商方式」这种高效不仅是说有免费的广告载体，更在于如果你的项目够硬，在眼下这个好项目匮乏的加盟市场里，加盟商的口碑会让你的品牌迅速传播开来。如果总部还能制定一个不错的推荐奖励政策，基本上每个加盟商都将是你最好的招商人员。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷
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#连锁论语#210604「你可以把海底捞的服务看成是包装过后的营销」海底捞的服务能成为一种现象级的话题，本身就是一个营销上的巨大成功。如同后来者巴奴主打毛肚和产品，都成了一种令人记忆深刻的符号。但海底捞远不止这一层。其所提供的每一种服务，都是为了更好地留存顾客，甚至客观上打击了竞争对手。比如，棋牌游戏让消费者的等待不再漫长，美甲服务精准留住了处于消费核心地位的女性群体。更牛的是，海底捞可以把营销的目的完美地隐藏服务的外衣下。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷
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#连锁论语#210123「连锁经营总部需给门店输出最有效率的营销方式」无论线上线下，流量越来越分散。过往依靠自然客流就能很滋润的线下门店，如今也必须面对线下客流不足、线上流量分散的困境。虽然获取流量的方式很多，直播、外卖、小程序、朋友圈等等，但这也意味着要投入更多的人、财、物和精力。资源都是有限的，尤其是小型门店，必须投入到最有效率的地方。总部若能提供各种试验好的弹药，将让加盟店少走不少弯路。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷
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#连锁论语#200928「发展区域加盟可借鉴格力及娃哈哈联销体」在跨区拓展时，发展区域加盟商仍然是个不错的选择。但传统的区域加盟和总部联系比较松散，总部的管理和指导也有限。为了更有效率地开发区域市场，越来越多的品牌总部倾向于和区域加盟商绑定发展，类似娃哈哈的联销体和格力的区域化销售公司制其实是个不错的参考。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷
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#连锁论语#201020「不管连锁有多大，目标一定要量化」很多连锁企业都喜欢定位为“XX行业连锁领导品牌”。那到底怎么才算领导品牌？是门店数量、还是营收规模、还是市占率？再具体到多少年、如何分步骤实现等等。空泛的口号谁都会喊，只有将其变成数字化的、切实可行的量化目标并让员工真正认可才有意义。创业公司尤其如此。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷
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#连锁论语#210409「简约高标准化是实现连锁经营的最优路径但非唯一路径」连锁经营讲究规模化复制，所以在设计单店模型时越简约、标准化程度越高越好，比如正新鸡排、蜜雪冰城这些万店连锁品牌，比如如家、汉庭。但条条大路通罗马，每个行业的连锁也绝非只有一种模式，你可以追求连锁的规模和速度，也可以精耕细作追求服务和深度。比如在首旅如家、华住以高标准化连锁横扫全国时，区域连锁们则可以用品质服务和其他增值服务等深度锁定顾客，在区域市场筑起护城河。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷
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#连锁论语#200916「每个连锁总部都应该有一份经济地图」连锁总部通常都会挂上一幅区域地图和中国地图，以此作为现有和未来布点的作战图。在连锁企业制定扩张战略时，心中一定要有本经济账本，就是大到对全国各省份，小到要扩张区域各市县镇的经济、人口等各种指标了然于胸。通常，排名越靠前的区域，加盟成功率也更高。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷