#连锁论语#200923「无论谁开发的加盟商，合同都必须和总部签」连锁企业在发展加盟时，经常会通过招商代理公司或者发展区域加盟商并赋予其开发次级加盟商的权利，以达到快速招商、跑马圈地的目的。作为总部必须坚守一点，招商渠道可以多样、利益也可以分享，但所有加盟商的加盟合同必须和总部签，以保障总部和加盟商的利益。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200907「加盟商也需要科学画像」企业经营中常会给消费者画像，以更好地选址和经营。但很少有连锁企业静下心来给自己的加盟商画个像。企业列出的所谓加盟条件，除了资金和区域，其他基本都是个摆设。如果能设定一系列的选人条件并科学打分，甚至辅助一些小测试找到对的人，后期加盟成功率会更高。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200830「聪明加盟商的三条出路」加盟商的事业很容易遇到瓶颈，但其实也可以做得很大，像星巴克早年初入中国时的三大加盟商，每家业绩都高得惊人。聪明的加盟商绝对不会拘囿于单店加盟，而会不断进取拓展多店甚至拿下区域加盟权，亦或是加盟多个品牌分散风险，更聪明者待时机成熟自创品牌做盟主。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200719「尽可能让加盟商参与门店管理」有些连锁品牌发展加盟时，仅仅把加盟商当作纯粹的财务投资者，加盟商出钱，总部负责经营。这当然可以，但并不是最优解。加盟商把加盟当作事业还是当作投资，其结果往往天壤之别。尤其对于一些投资小的加盟项目，加盟商的利润相当部分其实是自己省出的工资。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200622「加盟商千万别等靠要，一切指望总部」不少加盟商会认为，自己既然给总部交了各种特许经营费用，总部就得事事帮我管到底。这种想法很正常。但加盟商也该明白，很多活儿还得自己来干，尤其是眼下绝大多数盟主自身都问题重重，即便分内的支持常常都不到位，所以还是别把真金白银投入的生意都寄托于他人。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷