#连锁论语#220423「在高喊下沉低线市场的今天，连锁品牌应该先理解小镇青年」

#连锁论语#220423「在高喊下沉低线市场的今天，连锁品牌应该先理解小镇青年」低线市场蕴藏着巨大机会，但无数成功的连锁品牌在下沉过程中纷纷折戟，原因就在于低线市场有着其特殊的属性。大的方面讲，一二线市场属于陌生人社会，而低线市场则是熟人社会，这决定了在很多方面都不一样。引流上，低线市场更偏向于熟人带生客，生客熟了之后再带生客；营销方式上，一定要接地气，有人情味儿，不要怕“土”，越直接越好；产品和消费偏好上，和一二线也明显不同，比如在一二线爆红的元气森林在低线市场就遇冷了，原因恰恰在于其主打的“无糖”概念；比如类似呷哺主打的一人食也行不通；客单价过高的品牌更是走不通。要做好低线市场，必先理解小镇青年。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷