#连锁论语#210318「区域连锁企业加盟其他连锁大牌有利于资源有效配置」区域连锁企业最核心的竞争力之一，是在经营区域内积累了大量的各种优势资源，比如政商关系、店址、区域规模化以及主场优势等。要想将这些资源利益最大化，最好是多元化发展，尤其是围绕主业进行相关多元化扩张。但企业通常都有品类经营的边界，跨界发展并非易事。和其他区域的连锁大牌强强联手，便是迅速切入新品类、做大市场的最优解之一。如果能从业态、品类、客流上形成互补则更佳。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210317「外资连锁品牌进入中国市场偏爱区域特许经营」星巴克当初进入中国市场时，找了美大、统一和美心3个区域加盟商，分别负责北方、华东和华南市场，待市场成熟后陆续回购直营。罗森便利店则更进一步，在江苏、湖北、安徽等多个重点省份直接发展省级区域加盟商，门店数量迅速发展。麦当劳中国公司直营多年后也最终卖身中信。选择一个合适的区域加盟商作为战略合作伙伴，可在短期内迅速稳健扩张。本土连锁品牌走向海外时可以借鉴。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210209「在区域引爆加盟时可先集中开直营店然后转加盟」连锁企业在启动某些战略市场的加盟业务时，需要集中优势兵力，一鼓作气拿下市场，如果佛系加盟或者不温不火，很容易让市场和士气受挫。此时，作为总部就需要主动营造一些势能。当初绝味鸭脖进军北京市场时，为了保证加盟成功率且迅速铺开，不惜斥先巨资集中规模开设直营店，待经营稳定后又转为加盟，进而迅速吸引大量加盟商，一举拿下了北京市场。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200928「发展区域加盟可借鉴格力及娃哈哈联销体」在跨区拓展时，发展区域加盟商仍然是个不错的选择。但传统的区域加盟和总部联系比较松散，总部的管理和指导也有限。为了更有效率地开发区域市场，越来越多的品牌总部倾向于和区域加盟商绑定发展，类似娃哈哈的联销体和格力的区域化销售公司制其实是个不错的参考。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷