#连锁论语#201103「招商部不能只管杀不管埋，应和加盟店业绩挂钩」通常，招商人员在和加盟商签完特许经营合同，加盟商缴完款之后就能拿到全部的业绩和奖金，加盟店后续的经营和招商部完全没有关系。作为加盟商进入体系的引路人，招商人员为了签单时常夸大其词、承诺过多，后期兑现不了。如果奖金逐步兑现，会有利于提高加盟店业绩。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200905「分红也好绩效也罢，核心是让员工挣到钱」总部为了激励直营店员工可谓绞尽脑汁，有直接给奖金的，也有通过KPI考核提升员工绩效的；有搞阿米巴独立核算的，也有给予分红权的。其实不管名头如何，员工心里都有一本账，就是最后拿到手的能有多少钱。很多企业看着做了很花哨的方案，但初衷其实总在和员工争利。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷