#连锁论语#220113「若非为了竞争必须跑马圈地，不如稳扎稳打开些高质量门店」

#连锁论语#220113「若非为了竞争必须跑马圈地，不如稳扎稳打开些高质量门店」算个很简单的账，假如门店平均毛利55%，盈亏平衡点为1500元，低质量门店平均日销1700元，日利润约为110元；高质量门店平均日销3000元，则日利润约为825元。销售额相差不到一倍，但利润却相差七倍多。换句话说，开700家低质量门店创造的利润，不如开100家高质量门店创造的利润。直营店的账一目了然，即便是加盟店，虽然从总部角度来说，700家门店创造的总销售额更大，意味着从总部的进货额也更大，给总部带来的利润也更多，但如果加盟商一直不怎么挣钱，会让总部好过么？大面积不挣钱甚至亏损的店，对后续招商也是麻烦。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷