#连锁论语#200520「低线市场高效创业：重做一二线项目」过去，时尚行业有个“时间差定律”，即一种流行时尚从一线传递到三四线需要数月甚至更久。这种时间差也广泛地存在于连锁业。黄焖鸡米饭十多年前就盛行于北京，如今不少四五线城市仍广受欢迎。很多一二线市场成熟的项目和商业模式，都值得在低线市场重新做一遍。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200519「连锁企业应该至少集中梳理一次标准化手册」连锁企业要实现稳健扩张，各种标准化的操作和管理手册必不可少。但相当多数的连锁企业都是边发展边出台各种政策和文件，时间一长，会缺乏系统性和体系化，算不上标准化手册。每个连锁企业应该至少集中梳理一次企业的各类文件，形成系统化的标准化手册。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200518「低线市场定价：跳一跳，够得着」连锁品牌下沉低线市场，很容易在原行业形成中高端形象。比如，尚客优在四五线城市，相比街边小旅馆就成了当地的中档酒店；小镇青年喝杯蜜雪冰城还是一种时尚。在定价时一定要克制，要让消费者跳一跳，够得着，既有面，又不心疼。通常定价在现在同行业均价130%为宜。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200517「低线市场虽大但也更撕裂」都在说下沉低线市场，但低线市场的生意从来就不是简单复制就可以成功的。一线品牌折戟低线市场如家常便饭，区域连锁品牌跨区发展铩羽而归也屡见不鲜。三里不同风，十里不同俗。从标准化到本土化再到本地化，说易行难，但这正是低线市场的魅力和机会所在。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200516「项目投资越小，加盟商往往越不好管控」项目投资越小，招商越容易，但加盟商也越难管控。这类加盟商的经历、见识和资金实力，尤其是骨子里的小农意思，会直接或间接地加大沟通的成本和管理的难度。很多时候，“加盟商”做着做着变得更像“经销商”：打款进货，然后按自己的意愿经营店面。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200515「员工加盟比例能很好地反映品牌健康度」员工加盟是最有效率的加盟方式之一。因为：1、员工更了解品牌和企业文化，不需要经过更多的磨合；2、自带一定的专业技能，进入状态快。员工加盟比例能很好地反衬出连锁品牌的健康度。要知道，员工往往知道连锁品牌更多的“内部情况”。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200514「判断连锁品牌是否圈钱可重点看三点」1、看直营店。数量越多越好，“两店一年”是基础；经营质量要高，盈利门店比例越高越好。2、看培训部、督导部等支持部门对比招商部的权重。圈钱品牌都是重前期招商、轻/无后期运营支持。3、看创始人，他的性格、初心、经历决定了品牌未来走向。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200513「加盟扩张路上常伴随着大量先烈加盟商」先以加盟跑马圈地，做大规模；融资之后精耕细作，全力上市。这样想的连锁企业不在少数。这通常意味着，早期加盟商中不少人会成为炮灰，他们“肩负着”拓展初期市场、提升品牌影响力等“重任”。虽说一将成名万古枯，但还是希望连锁企业少一些小白鼠试验。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200512「特许经营创业已进入全新时代且不可逆挡」加盟商越来越成熟理性，新一代连锁创业者以及从业人员的素质和管理水平也今非昔比，加之过去十年互联网、智能设备等科技迅速发展、社会化物流以及众多第三方供应链配套服务越来越完善，这些都极大地提升了特许经营创业的效率。特许经营正迎来一个全新时代且不可逆挡。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200511「真正做品牌的连锁一定会遴选加盟商」很多人都误认为，挑选加盟商都是肯、麦这种国际大牌才有的权利，再不济，也得是个区域龙头。其实不然，再小的连锁品牌都应该树立遴选加盟商的意识。人对了，事业总会成长；人不对，迟早伤害品牌。除非，你想跑马圈地圈钱，又或者你对自己的项目心底里不太自信。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷