#连锁论语#220118「在低线市场主流价格带内通过差异化性价比找到突围之路」

#连锁论语#220118「在低线市场主流价格带内通过差异化性价比找到突围之路」首先大的前提是，最好在低线市场的主流价格里来做文章，尤其是一些大众消费品类的连锁品牌。毕竟，低线市场消费者对价格非常敏感，如果主打产品超过价格带上限，你得好好考虑考虑自己的品牌影响力了。其次是要做足性价比。在这两个前提下去差异化竞争，哪怕是牺牲一定的毛利空间。在低线市场里，最常见的就是蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士这样的价格杀手。新品牌再去跟它们拼价格有点难，但可以差异化突围。比如，蜜雪虽然便宜，但很多产品其实很一般。如果新品牌能提升产品品质的同时略微高出蜜雪一些价格，给顾客更好的口感和更高的性价比，未尝没有出路。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷