#连锁论语#200531「有条件的企业都应该建立盟商会」处理和加盟商的关系，是连锁企业必须面对的最重要关系之一。除了总部日常的督导和培训，来自其他加盟商群体的沟通和扶持也异常重要。连锁总部应当积极建立盟商会，搭建加盟商与总部沟通的桥梁，同时积极树典型，发挥优秀加盟商的带头模范作用。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200529「不收权益金的加盟品牌大多都是耍流氓」总部的收入来源很多，但最核心的是加盟金（或称管理费）、权益金和进货差价。加盟金一次性收取，非商品销售型连锁进货差价也有限，如果还不收权益金，那多半是冲着加盟金去的。权益金意味着服务加盟商的责任。但如果没有服务还厚着脸皮收权益金，那就是无耻。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200528「低线市场加盟店有极大的客情优势」低线市场整体上是个熟人市场，客情在门店日常经营中的作用至关重要。相比直营店派驻的职业经理人，本地加盟商无论在人脉资源的丰富度上，还是客情维护的主动性上，都要更胜一筹。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

和其他区域动辄你死我活或者直接吞并不同，婴喜爱的整合方式更加多元，也更加温和。在婴喜爱孕婴连锁创始人魏德华看来，“区域整合的核心不是兼并，而是联合，是合作共赢。” 毋庸讳言，母婴连锁区域整合的大幕已正式开启。 作为吉林省最大的母婴连锁之一，婴喜爱在今年下半年宣布启动加盟业务，也正式走上了区域整合之路。 在魏德华眼里，与其他区域连锁品牌“利益绑定发展”和“一致行动”，远比赤裸裸地强行收购、然后全部改旗易帜来得实在和有效。 区域整合的四种方式 第一种：加盟。对于了解婴喜爱并愿意共同发展的地县连锁，采…

作为山东菏泽地区母婴连锁的领头羊，育龙宝贝从2005年就开始布局乡镇奶粉专卖店。12年过去了，育龙宝贝目前在菏泽市区和下属县城已拥有38家直营店，以及100多家乡镇加盟店（1个乡镇1家店）。 这一路走来，作为创始人，赵爱民可谓感慨良多，对乡镇加盟店爱恨交织。 拉网式服务 乡镇加盟店使用统一的门头、形象，却只是合作关系；加盟店从育龙宝贝总部进货，育龙宝贝为加盟店提供动销服务。 为此，育龙宝贝组建了近百人的服务团队，服务于菏泽七县两区100多个乡镇。 他们以小组为单位，每个小组配备1名组长、3名导购…

小型的县级连锁其实是一个相当焦虑的群体： 它们既没有地市级连锁的战略纵深，也没有乡镇连锁那般沉入到市场的最基层，进而有机会形成“燎原”之势。 他们既没有足够的资金和空间吸引优秀人才的加盟，也没有系统的专业培训。凡事更多的还是靠老板的亲力亲为以及对员工的“言传身教”。 和其他县级连锁一样，即墨新宠儿也急于突破。甚至它所在的即墨（县级市）市区比其他市场更加胶着。有限的城区里，聚集了10来个品牌、20多家店，最大的4个体系都有3-5家店，谁也没有绝对优势。 如何点燃门店的爆点破局？ 1.营养品大牌破局…

作为广西玉林地区母婴连锁的领头羊，爱婴天地在县镇市场耕耘多年之后，终于在2016年放开了乡镇市场的加盟。 “以前觉得自己在广西做得还行，但后来走出去才发现其实挺渺小的。外面过百家的太多了。”创始人罗天海坦言，之所以决定放开乡镇加盟，原因主要有三： 其一，发展直营最大的挑战是人员难找，管理起来有一定的难度。“放开加盟后，因为是加盟商自己的生意，他们会很上心。” 其二，母婴零售市场开始洗牌了，尤其是乡镇母婴店竞争开始加剧。“北流（玉林下辖的县级市）下面最小的镇，母婴店都超过10家了，部分乡镇甚至超过…

2017年岁末，一个创造了微商界神话的网红品牌创始人，在品牌如日中天时却做了一个让外人看来“瞠目结舌”的决定： 她决定开设品牌连锁店！并且打算借助加盟的方式，在一年内开设百家体验店，力争覆盖主要城市。 要知道，此时她创业仅仅才两年，便通过微商创造了销售额近3亿的“奇迹”（略去品牌，避免广告嫌疑）。 微商之惑 直至今日，还有很多人仍然羞于提及微商。 在他们的认知里，微商还停留在最初的“原始阶段”：一帮人拿着各种“三无产品”，狂轰滥炸地刷朋友圈、刷豪车4S店，通过各种微商软件“制作”假订单、假业绩，…

#连锁论语#200527「加盟仍是多数人创业首选」创业听起来很酷、但实则很苦逼，其间也少不了交学费，轻则头破血流、重则家破人亡，首次创业就成功者纯属锦鲤。虽说很多人谈盟色变，但相比于一开始就孤军奋战、从头摸索，好的盟主和项目能让人少走不少弯路，仍是多数人创业首选。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿……在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的的含义：一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平的百货店？以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的？如何降低连锁扩张中新…