#连锁论语#200530「强势品牌可以控制加盟店每日流水」不管采用托管加盟直接负责门店日常经营，还是强势到可以让加盟店主动将前一日流水打到指定账户，只要总部能够控制住日常流水，基本就扼住了加盟商咽喉，管理起来将会容易很多。但物极必反，如果总部因此事事越界，加盟商势必也会激烈反弹。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200529「不收权益金的加盟品牌大多都是耍流氓」总部的收入来源很多，但最核心的是加盟金（或称管理费）、权益金和进货差价。加盟金一次性收取，非商品销售型连锁进货差价也有限，如果还不收权益金，那多半是冲着加盟金去的。权益金意味着服务加盟商的责任。但如果没有服务还厚着脸皮收权益金，那就是无耻。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

都说爱婴金摇篮对加盟店的管控非常强势，比如：开加盟商会，加盟商甚至不敢迟到、早退、会议期间听不到电话铃声。这在其他连锁体系，几乎是不可能实现的。 用总经理唐纪红女士的话说：“有利他之心，严格就是大爱！只有让加盟商跟着你有钱赚，跟着你比单打独斗简单、省心，风险小，加盟商没有不听话的道理。严格不是为了捆住加盟商的手脚，只是为了不跑偏方向！” 利他之心，严格就是大爱 连锁加盟系统，最大的困惑就是“连而不盟”，无法形成合力。 都说安徽的母婴零售市场很复杂，价格竞争激烈、连锁品牌林立，加盟商毫无忠诚度，一…

面对各类赚钱品牌已经被垄断的市场，欧家斌是怎样带领“亲子家园”一步一步实现逆袭的呢？ 欧家斌和夫人在2009年11月开始做“亲子家园”时，市场环境其实已不如以前。 在蚌埠五河县当地，就已经有不少母婴连锁店，它们垄断了市场上最赚钱的各类品牌的代理权。这给欧家斌和亲子家园带来了巨大的压力。 但在欧家斌看来，市场也并非铁桶一块。最终，他决定从两个方面进行突破： 一方面，门店以通货为主，保证门店正常运营；另一方面，选择对手销量小的品牌重点突破，通过各种营销手段保证产品迅速起量。 市场从来都是靠销量说话。…

#连锁论语#200528「低线市场加盟店有极大的客情优势」低线市场整体上是个熟人市场，客情在门店日常经营中的作用至关重要。相比直营店派驻的职业经理人，本地加盟商无论在人脉资源的丰富度上，还是客情维护的主动性上，都要更胜一筹。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

和其他区域动辄你死我活或者直接吞并不同，婴喜爱的整合方式更加多元，也更加温和。在婴喜爱孕婴连锁创始人魏德华看来，“区域整合的核心不是兼并，而是联合，是合作共赢。” 毋庸讳言，母婴连锁区域整合的大幕已正式开启。 作为吉林省最大的母婴连锁之一，婴喜爱在今年下半年宣布启动加盟业务，也正式走上了区域整合之路。 在魏德华眼里，与其他区域连锁品牌“利益绑定发展”和“一致行动”，远比赤裸裸地强行收购、然后全部改旗易帜来得实在和有效。 区域整合的四种方式 第一种：加盟。对于了解婴喜爱并愿意共同发展的地县连锁，采…

说起加盟店，很多母婴连锁的老板都为此伤透了脑筋。 苦口婆心，精力一点不比直营店投入的少，但加盟店就是不服从管理，不按公司统一步调经营，投入回报完全不成比例。加盟店也似乎已成为母婴连锁的一个“顽疾”，一些母婴连锁开始慢慢淡化甚至逐渐放弃加盟。 但四川“孕婴世界连锁”却并不这么看。 这家立足于西南，在四川、重庆、云南、贵州四省拥有700多家门店，加盟店/合作店占了绝大多数的母婴连锁，不仅借助加盟把连锁店做得风生水起，而且整体凝聚力超强。 这其中隐藏着什么深层原因呢？ 老板带出来的嫡系部队！ 秘密之一…

作为山东菏泽地区母婴连锁的领头羊，育龙宝贝从2005年就开始布局乡镇奶粉专卖店。12年过去了，育龙宝贝目前在菏泽市区和下属县城已拥有38家直营店，以及100多家乡镇加盟店（1个乡镇1家店）。 这一路走来，作为创始人，赵爱民可谓感慨良多，对乡镇加盟店爱恨交织。 拉网式服务 乡镇加盟店使用统一的门头、形象，却只是合作关系；加盟店从育龙宝贝总部进货，育龙宝贝为加盟店提供动销服务。 为此，育龙宝贝组建了近百人的服务团队，服务于菏泽七县两区100多个乡镇。 他们以小组为单位，每个小组配备1名组长、3名导购…

小型的县级连锁其实是一个相当焦虑的群体： 它们既没有地市级连锁的战略纵深，也没有乡镇连锁那般沉入到市场的最基层，进而有机会形成“燎原”之势。 他们既没有足够的资金和空间吸引优秀人才的加盟，也没有系统的专业培训。凡事更多的还是靠老板的亲力亲为以及对员工的“言传身教”。 和其他县级连锁一样，即墨新宠儿也急于突破。甚至它所在的即墨（县级市）市区比其他市场更加胶着。有限的城区里，聚集了10来个品牌、20多家店，最大的4个体系都有3-5家店，谁也没有绝对优势。 如何点燃门店的爆点破局？ 1.营养品大牌破局…

作为广西玉林地区母婴连锁的领头羊，爱婴天地在县镇市场耕耘多年之后，终于在2016年放开了乡镇市场的加盟。 “以前觉得自己在广西做得还行，但后来走出去才发现其实挺渺小的。外面过百家的太多了。”创始人罗天海坦言，之所以决定放开乡镇加盟，原因主要有三： 其一，发展直营最大的挑战是人员难找，管理起来有一定的难度。“放开加盟后，因为是加盟商自己的生意，他们会很上心。” 其二，母婴零售市场开始洗牌了，尤其是乡镇母婴店竞争开始加剧。“北流（玉林下辖的县级市）下面最小的镇，母婴店都超过10家了，部分乡镇甚至超过…