• 爱婴金摇篮:连锁经营如何让加盟商形成强大凝聚力(文/陈引榷)

    爱婴金摇篮:连锁经营如何让加盟商形成强大凝聚力(文/陈引榷)

    都说爱婴金摇篮对加盟店的管控非常强势,比如:开加盟商会,加盟商甚至不敢迟到、早退、会议期间听不到电话铃声。这在其他连锁体系,几乎是不可能实现的。 用总经理唐纪红女士的话说:“有利他之心,严格就是大爱!只有让加盟商跟着你有钱赚,跟着你比单打独斗简单、省心,风险小,加盟商没有不听话的道理。严格不是为了捆住加盟商的手脚,只是为了不跑偏方向!” 利他之心,严格就是大爱 连锁加盟系统,最大的困惑就是“连而不盟”,无法形成合力。 都说安徽的母婴零售市场很复杂,价格竞争激烈、连锁品牌林立,加盟商毫无忠诚度,一…

    低线连锁 2020年5月29日
  • 陈引榷:后来者如何突破重围成为县级市场老大?

    陈引榷:后来者如何突破重围成为县级市场老大?

    面对各类赚钱品牌已经被垄断的市场,欧家斌是怎样带领“亲子家园”一步一步实现逆袭的呢? 欧家斌和夫人在2009年11月开始做“亲子家园”时,市场环境其实已不如以前。 在蚌埠五河县当地,就已经有不少母婴连锁店,它们垄断了市场上最赚钱的各类品牌的代理权。这给欧家斌和亲子家园带来了巨大的压力。 但在欧家斌看来,市场也并非铁桶一块。最终,他决定从两个方面进行突破: 一方面,门店以通货为主,保证门店正常运营;另一方面,选择对手销量小的品牌重点突破,通过各种营销手段保证产品迅速起量。 市场从来都是靠销量说话。…

    低线连锁 2020年5月28日
  • 陈引榷:区域整合的核心不是兼并

    陈引榷:区域整合的核心不是兼并

    和其他区域动辄你死我活或者直接吞并不同,婴喜爱的整合方式更加多元,也更加温和。在婴喜爱孕婴连锁创始人魏德华看来,“区域整合的核心不是兼并,而是联合,是合作共赢。” 毋庸讳言,母婴连锁区域整合的大幕已正式开启。 作为吉林省最大的母婴连锁之一,婴喜爱在今年下半年宣布启动加盟业务,也正式走上了区域整合之路。 在魏德华眼里,与其他区域连锁品牌“利益绑定发展”和“一致行动”,远比赤裸裸地强行收购、然后全部改旗易帜来得实在和有效。 区域整合的四种方式 第一种:加盟。对于了解婴喜爱并愿意共同发展的地县连锁,采…

    低线连锁 2020年5月28日
  • 陈引榷:这个奇葩的母婴连锁,为何把加盟店管控得比直营店还好?

    陈引榷:这个奇葩的母婴连锁,为何把加盟店管控得比直营店还好?

    说起加盟店,很多母婴连锁的老板都为此伤透了脑筋。 苦口婆心,精力一点不比直营店投入的少,但加盟店就是不服从管理,不按公司统一步调经营,投入回报完全不成比例。加盟店也似乎已成为母婴连锁的一个“顽疾”,一些母婴连锁开始慢慢淡化甚至逐渐放弃加盟。 但四川“孕婴世界连锁”却并不这么看。 这家立足于西南,在四川、重庆、云南、贵州四省拥有700多家门店,加盟店/合作店占了绝大多数的母婴连锁,不仅借助加盟把连锁店做得风生水起,而且整体凝聚力超强。 这其中隐藏着什么深层原因呢? 老板带出来的嫡系部队! 秘密之一…

    低线连锁 2020年5月28日
  • 陈引榷:乡镇加盟店不听话,拉网式服务征服它!

    陈引榷:乡镇加盟店不听话,拉网式服务征服它!

    作为山东菏泽地区母婴连锁的领头羊,育龙宝贝从2005年就开始布局乡镇奶粉专卖店。12年过去了,育龙宝贝目前在菏泽市区和下属县城已拥有38家直营店,以及100多家乡镇加盟店(1个乡镇1家店)。 这一路走来,作为创始人,赵爱民可谓感慨良多,对乡镇加盟店爱恨交织。 拉网式服务 乡镇加盟店使用统一的门头、形象,却只是合作关系;加盟店从育龙宝贝总部进货,育龙宝贝为加盟店提供动销服务。 为此,育龙宝贝组建了近百人的服务团队,服务于菏泽七县两区100多个乡镇。 他们以小组为单位,每个小组配备1名组长、3名导购…

    低线连锁 2020年5月28日
  • 陈引榷:县级母婴连锁突围的大牌战略

    陈引榷:县级母婴连锁突围的大牌战略

    小型的县级连锁其实是一个相当焦虑的群体: 它们既没有地市级连锁的战略纵深,也没有乡镇连锁那般沉入到市场的最基层,进而有机会形成“燎原”之势。 他们既没有足够的资金和空间吸引优秀人才的加盟,也没有系统的专业培训。凡事更多的还是靠老板的亲力亲为以及对员工的“言传身教”。 和其他县级连锁一样,即墨新宠儿也急于突破。甚至它所在的即墨(县级市)市区比其他市场更加胶着。有限的城区里,聚集了10来个品牌、20多家店,最大的4个体系都有3-5家店,谁也没有绝对优势。 如何点燃门店的爆点破局? 1.营养品大牌破局…

    低线连锁 2020年5月28日
  • 陈引榷:拒绝乡镇加盟店自主采购!他哪里来的底气?

    陈引榷:拒绝乡镇加盟店自主采购!他哪里来的底气?

    作为广西玉林地区母婴连锁的领头羊,爱婴天地在县镇市场耕耘多年之后,终于在2016年放开了乡镇市场的加盟。 “以前觉得自己在广西做得还行,但后来走出去才发现其实挺渺小的。外面过百家的太多了。”创始人罗天海坦言,之所以决定放开乡镇加盟,原因主要有三: 其一,发展直营最大的挑战是人员难找,管理起来有一定的难度。“放开加盟后,因为是加盟商自己的生意,他们会很上心。” 其二,母婴零售市场开始洗牌了,尤其是乡镇母婴店竞争开始加剧。“北流(玉林下辖的县级市)下面最小的镇,母婴店都超过10家了,部分乡镇甚至超过…

    低线连锁 2020年5月28日
  • 陈引榷:新微商崛起,实质是发展连锁加盟!

    陈引榷:新微商崛起,实质是发展连锁加盟!

    2017年岁末,一个创造了微商界神话的网红品牌创始人,在品牌如日中天时却做了一个让外人看来“瞠目结舌”的决定: 她决定开设品牌连锁店!并且打算借助加盟的方式,在一年内开设百家体验店,力争覆盖主要城市。 要知道,此时她创业仅仅才两年,便通过微商创造了销售额近3亿的“奇迹”(略去品牌,避免广告嫌疑)。 微商之惑 直至今日,还有很多人仍然羞于提及微商。 在他们的认知里,微商还停留在最初的“原始阶段”:一帮人拿着各种“三无产品”,狂轰滥炸地刷朋友圈、刷豪车4S店,通过各种微商软件“制作”假订单、假业绩,…

    榷思 2020年5月28日
  • 名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑(文/陈引榷)

    名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑(文/陈引榷)

    28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿……在这个实体零售业哀鸿遍野的时节,名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长,成为零售连锁界一颗耀眼的明星。从2013年11月在中国开出第一家店,到2016年3月,在两年多一点的时间里,名创优品已经开了1400多家店面。相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的的含义:一家诞生才2年多的企业,凭什么能短时间开出这么多店,而且还是200多平的百货店?以店均15人的配置,1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新…

    快连锁 2020年5月26日
  • 陈引榷:学海底捞管理只要派一个人去就够

    陈引榷:学海底捞管理只要派一个人去就够

    吃火锅的人都知道,服务好的餐厅,一般都会安排服务员为你不时地盛汤、除沫。这已成为众多火锅连锁前厅服务的标准化内容之一。一些餐厅甚至会考核服务员为顾客除沫的次数,以提高顾客满意度。 出发点当然没错。但如果来了一对情侣,男孩本来想给女孩献献殷勤,服务员却为了应对考核,争着抢着去盛汤除沫。你认为男孩会怎么想? 标准化的困境 做连锁,最讲究标准化,即让一切经营活动和环节均有范式,便于复制。 相对于产品的标准化,如肯德基规定薯条必须在多少度的油锅炸多长时间、麦当劳规定汉堡的肉饼必须有多少克等,服务的标准化…

    榷思 2020年5月23日