#连锁论语#201207「和意向加盟商谈判时别把全部优点展露无遗」
#连锁论语#201207「和意向加盟商谈判时别把全部优点展露无遗」一方面，总部需要把自己的主要优势展现给意向加盟商，如此才能在最短的时间内吸引他们的兴趣。但如果初次见面就把所有优点竹筒倒豆子般地展露无遗，也绝非最佳做法，这会拉高意向加盟商的预期，如果后续没有更多优点持续展示反而不断暴露缺点，则会形成极大地心理落差造成负面影响。这也是著名的“阿伦森效应。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷
#连锁论语#201207「和意向加盟商谈判时别把全部优点展露无遗」一方面，总部需要把自己的主要优势展现给意向加盟商，如此才能在最短的时间内吸引他们的兴趣。但如果初次见面就把所有优点竹筒倒豆子般地展露无遗，也绝非最佳做法，这会拉高意向加盟商的预期，如果后续没有更多优点持续展示反而不断暴露缺点，则会形成极大地心理落差造成负面影响。这也是著名的“阿伦森效应。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷