#连锁论语#220116「做惯了一二市场的连锁品牌，其实很难真正下沉低线市场」

#连锁论语#220116「做惯了一二市场的连锁品牌，其实很难真正下沉低线市场」毕竟，一二线市场和低线市场的消费环境天壤之别，由此给品牌带来的从市场容量、门店定位到具体的产品结构、价格带、营销方式等也都完全不同。一二线市场的品牌在下沉过程中，基本等于重新再造一个品牌。所以我们看到，即便如肯德基这种强势连锁品牌，至今仍在下沉路上磕磕绊绊，也给了华莱士在门店数量上反超的机会。有些连锁品牌为了不伤害主品牌的价格形象，于是推出主打低线市场的副牌，比如喜茶推出的“喜小茶”，但至今发展得差强人意，一年多时间仅开出20余家门店。背后不是换个名字这么简单，更重要的是要重新理解底线市场的生意逻辑。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷