#连锁论语#200618「好的加盟项目通常需要深厚的行业沉淀」如今的加盟市场，好的加盟项目绝对是稀缺资源。近几年，随着酸菜鱼米饭、奶茶、锅盔、烤鸡爪等品类流行，诞生了不少连锁加盟的财富奇迹。一个项目挽救一个集团的故事时有发生。但好项目可遇不可求，我们不仅要有敏锐的商业眼光，更要有深厚的行业洞察力。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200617「善待种子加盟商别变作炮灰」样板店打造好之后，发展第一批加盟店至关重要。很多品牌会从身边的亲朋好友“下手”，这个选择很好，但小白鼠也很容易沦为牺牲品。作为盟主，此时一方面要极力给予扶持，像直营店一样视如己出，努力将其损失降到最低，甚至不排除在未来品牌做大之后进行补偿。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200616「不是有品牌了再做加盟，而是恰恰相反」很多人会反问，品牌都没有，加盟商凭啥要加盟你。实际上，品牌只是加盟时考虑的重要因素之一，行业、模式、生意是否火爆等更重要。况且，品牌看你怎么界定，绝大多数品牌出了本区域谁也不认识。事实上，大量知名品牌都是通过加盟快速扩张而最终成了品牌。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200615「没有把柄在手上，再大也只是外强中干」有些品牌看着规模不小，开了几十上百门店，但其实对加盟商没什么掌控力。原因就在于总部并没有形成真正的核心竞争力。总部应时常扪心自问：加盟商离开我们会更好还是更糟？我们有没有扼住加盟商的咽喉？如果没有，那会是未来体系崩溃的第一颗雷。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200614「新一轮的连锁扩张潮开始重启」过去半年，大量门店倒闭，也因此空出了许多优质店址，这在平时可遇不可求。随着防控常态化、复产复工加快，怀揣资金的连锁们开始大量逢低买入，纷纷上调了今年的门店扩张计划。而大面积复工后的钱包渐鼓，会让这些新门店在金秋九、十月业绩普遍飘红。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200613「连锁创业最难的还是起步期」虽说万事开头都难，但连锁企业尤胜。如果前几家样板店家家生意火爆，那基本可以坐等加盟商上门了，即便门店生意平稳那也有了发展加盟的底气。但怕就怕在很多人撑不过这个创业起步期，有可能是项目不行、资金不够，更大可能是人和团队也不行。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200612「加盟本身就是最好的融资方式」相比找风投融资出让股权，用加盟来融资可谓连锁企业更优解。假如计划融资开100家店、50万/家，保守需要5000万，稀释的股份不会少。但如果采用加盟呢？不仅可以收到100家店的加盟金和其他收入，更有规模集采的收益，但直接付出的只有招商费用，更无需稀释股权。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200611「加盟店难管但绝对是未来生力军」很多连锁企业过去总认为加盟店不好管理而坚持直营，但随着竞争对手利用加盟迅速崛起甚至反超，尤其是突然的疫情让直营品牌命悬一线，包括万达影院在内的一众直营品牌开始逐渐意识到加盟的重要性。很多时候，不是加盟店难管，而是总部自身管理水平和思想不到位。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200610「区域小连锁的瓶颈期最难熬」3、5家店是创业者最幸福的时候，个人辛苦一点就能hold住所有门店，管理亲力亲为，没那么多条条框框。再大到了8、9家店时，个人式管理力不从心，团队常常不给力，竞争对手还步步紧逼，需要补的课太多，资金捉襟见肘。但一旦突破这一瓶颈，又将迎来新发展。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

#连锁论语#200609「努力让加盟商把生意变成事业」大多数创业者开店其实都只是个生意，远谈不上事业。未来要么拓展开店区域，要么在本区域内精耕自身领域、多项目经营，如此既轻车熟路又能突破市场瓶颈。毕竟，在一个区域生意做久了，都会沉淀各种有形无形资源。而总部要做的，就是努力为加盟商提供一个事业平台。【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷