#连锁论语#211022「选择和加盟商素质匹配的加盟管理模式」通常来说，投资额越大，加盟商的整体素质越高，在后期的门店管理和执行中越容易到位，但非自己经营的比例也会更高。反之，投资额越小的加盟商，抗风险能力越差，自我意识越更强，后面的管理难度也越大，但自己经营的比例也更高。因此，在总部设定自己的加盟模式和管理模式时，一定要考虑这两者的差异。比如，管理小项目的加盟商时，总部通常要抓大放小，你想加盟商百分百执行到位，其实很难，但核心和红线决不能触碰。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#211021「区域化扩张可作为更多企业异地扩张时的优先选择」建立区域优势应该成为连锁企业发展和扩张时的法则之一，如同毛主席讲的集中优势兵力打歼灭战一样。有了区域优势，才能在区域内站稳脚跟生存下来，才能更好地想外渗透、扩张。在实践中，很多特许经营企业经不住加盟商的诱惑，哪有加盟商就发展哪里，这不是不行。怕的是全是零星分布，在任何区域里都没有优势，而且各种管理成本和难度急剧增大，最后只能任由加盟商自生自灭，最后也砸了企业招牌。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#211020「立足产业链，结合自身资源找到突破口沉淀核心能力」即便是创业中的小微企业，也应具备产业链的全局思维，进而思考企业未来的发展。先找到自己在产业链中的位置，以及未来可以突破的点，然后结合自身资源，提炼出锻造核心能力的方向和步骤。有些关键的能力，即便现在没有太多资源和基础，也要明确方向之后逐步沉淀这种能力。这点对创业型连锁企业来讲尤其重要。产业链角度思考，不只是大公司的专利。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#211019「这三个消费变化值得所有连锁企业重视并慎重应对」消费市场的变化直接影响着连锁企业的经营和布局。比如，目前零售行业都面临着三个比较明显的变化：人口老龄化、家庭小型化、购物线上化，反映在经营上直接体现为：价格竞争被性价比替代，初级产品被餐桌替代品替代，纯线下被全渠道替代。当然，企业还可以进一步研究这些消费变化后对本行业、本企业带来的影响，并作出适合自身的应对之策。洞察消费变化，尽早改变应对消费变化。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#211018「连锁企业必须对大数据和数字资产重视起来」在线上线下界限越来越模糊的今天，大数据和数字资产早已不再是互联网企业们的专利，但仍有很多连锁企业总觉得离自己太远或者口是心非。各种经营大数据，尤其是关于消费者和供应链的各种大数据，一定是未来撬动、打通产业链，实现企业跨越式发展的最重要资产之一。从这个角度讲，在保证企业正常经营的前提下，连锁企业们对IT信息化怎么投入和重视都不够。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#211017「连锁企业的发展首先取决于模式的选择」决定连锁企业发展的因素很有很多，但首当其冲的是企业对模式的选择。比如，在连锁模式层面，是选择直营、加盟还是托管或者其他模式，造成周黑鸭和绝味今日巨大差距的重要原因之一就在此。再往上一层，是选择内生型的发展模式，比如海底捞在各个重要环节都成立了独立的公司并逐步将其平台化，对行业开放；还是选择整合型的发展模式，比如以名创优品为代表的的许多连锁企业都是大量整合产业资源进行轻资产扩张。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#211016「连锁品牌的核心诉求需要与时俱进、击中消费者新痛点」品牌的核心定位需要不断强化，但品牌的核心诉求却需要与时俱进。毕竟行业在变，竞争对手在变，消费者的痛点也在变。要想瞬间作为抓住消费者眼球，引发共鸣，品牌诉求必须击中痛点。消费者痛点变了，品牌诉求为何不能跟着变？就像海底捞一直主打服务，但经过这么多年的发展，服务业的整体服务水准都有所提高，海底捞的优势已不如早些年那么明显。相信你能不断感受到海底捞在科技、产品方面的新诉求。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#211015「“给加盟店最低保障”是给小店赋能最有效的利器」时至今日，各个行业都分布着规模不菲的各类小店。在消费行为巨变和连锁品牌的步步紧逼之下，这些小店也面临着巨大的生存压力，也成为连锁品牌优质的潜在加盟商来源。如何收编？给这些小店赋能，提供一些它作为个体所无法获取到的资源，比如独家代理产品、品牌、经营技术等等。而对于极具小农意识的夫妻老婆店来说，利益是最现实的。比如，让他相信加盟之后能切实帮他赚到更多的钱。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#211014「无知者无畏，企业应大胆启用有想法的行业新人」这其中有几层意思。一个，连锁企业在经营中，要敢于也必须不断打破行业固有的观念和桎梏，持续创新，以推动企业更好地发展。这方面行业新人受历史牵绊比较少，但一定要有想法、思维活跃，方可打开思路。二个，新人的创新需要先在小范围内不断实践、试错并迅速完善，形成经验和方法论。对于一个企业来说，“老”人是公司最大的财富，但过于稳定的“老”人团队也常是阻碍企业发展的最大障碍。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#211013「虚拟偶像正在不断破圈，扩大企业的影响力边界」相比过去动漫、卡通人物的二次元阶段，虚拟偶像以技术为依托，不仅本身的形象更加饱满、真实，而且极大地丰富了与消费者互动的场景。企业可以根据自身品牌的定位，进而为虚拟偶像设定更加契合品牌的“人设”，融入到企业生产、经营的方方面面。我们看到，一些虚拟偶像随着形象逐渐丰满，开始逐渐有了自己独立的“人格”，进而在更加丰富的“元宇宙”里扩大了企业影响力的边界。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷