#连锁论语#210215「品牌IP化重要但不可迷信，毁掉容易建设难」“唐探3”在这个春节档创造了好几项票房奇迹，不少专业、非专业人士都将其重要原因归功于“唐探”这个IP。IP重要吗？当然重要！但我们也看到，随着影片口碑急剧下降，单日票房也急剧下滑，连预售也被其他影片反超。要说IP，刘德华更是几十年的长青IP，然而如今排片都成问题，现实就是这么残酷。IP重要但不是万能药，持续好的产品、服务和经营更重要。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210214「连锁创业时不必惧怕那些头部连锁大牌」一则，中国市场足够大，还没有哪个行业可以做到几个头部连锁品牌就能垄断市场的。这也是之前反复讲到中国连锁化率低的机会所在。二则，品牌很多时候都是通过市场一点点做出来的。如果我们在创业时集中火力聚焦某个区域，很容易就能成为当地的“品牌”。事实上，强龙压不过地头蛇的案例在连锁领域比比皆是。所以，与其惧怕头部连锁品牌，不如向其学习。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210213「突破连锁复制的关键，抓住行业未来的先机」虽然特许经营进入中国已30多年，企业和大众对连锁加盟也早已不再陌生，但不可否认，国内各行业的连锁经营水平还非常低下，平均连锁化率更是和起源地美国有着数倍甚至十多倍的差距。这恰恰是创业者们的机会。如果能突破行业连锁复制的关键点，你就有机会抓住未来的先机。你也不用惧怕行业龙头，毕竟中国市场这么大且连锁化程度低，你总能找到属于自己的机会。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210212「连锁经营企业收取零加盟金从来都是个噱头」不管总部收不收加盟金、收多少加盟金，有一点不会变，就是没有一个连锁品牌总部不想在加盟商开业前赚取足够的利润，不管是想着薅一把羊毛就跑的快招品牌，还是想通过后期持续供货赚取利润的连锁品牌。差别在于是直接收加盟金，还是通过首批进货赚差价。这个很正常，只是对加盟创业者连锁，需要擦亮自己的眼睛，别觉得零加盟金像捡着多大便宜似的。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210211「区域扩张范围囿于供应链但更取决于管理输出范围」在跨区域扩张时，供应链和物流的影响不言而喻。物流半径过大不仅会影响产品品质，尤其是食品、食材类，还会带来过重的物流成本，影响终端价格。但更重要的决定因素还在于总部的管理能力和管理半径。超出管理输出的范围，即便加盟店的产品品质不受影响，加盟店的经营质量也会堪忧。佛系加盟或者让加盟店自生自灭，从来就不是个最优的选择。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210210「越来越多的新兴连锁品牌将诞生在二三线市场」一则，低线市场已被公认为未来的希望之光，但如何下沉下去不是光靠信念就能实现的。一线品牌折戟低线市场的案例比比皆是。只有身潜其中，方可解其中奥妙。二则，试错成本低，市场竞争也相对没那么激烈，可沉下心打磨产品和模式。三则，包括人才在内的各种资源都有一定基础。最后，二、三线连接着一线、新一线和四、五线，进可攻、退可守。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210209「在区域引爆加盟时可先集中开直营店然后转加盟」连锁企业在启动某些战略市场的加盟业务时，需要集中优势兵力，一鼓作气拿下市场，如果佛系加盟或者不温不火，很容易让市场和士气受挫。此时，作为总部就需要主动营造一些势能。当初绝味鸭脖进军北京市场时，为了保证加盟成功率且迅速铺开，不惜斥先巨资集中规模开设直营店，待经营稳定后又转为加盟，进而迅速吸引大量加盟商，一举拿下了北京市场。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210208「加盟商加盟始于品牌、忠于管理、陷于盈利」加盟商加盟一个连锁品牌时，会综合考虑很多因素。相关数据显示，有70%以上的加盟商在正式加盟前，都是奔着连锁品牌的品牌影响力和供应链去的。但在真正加盟之后，却发现原来自己更看重总部的管理能力和培训体系。而最终决定能否持续加盟的，当然是门店的盈利能力和投资回报率。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210207「连锁经营企业发展加盟时尽可能杜绝佛系加盟」所谓佛系加盟，就是开了几家店，生意还不错，然后有些投资人自己会找上门来要求加盟。虽然不少连锁品牌过去就是这么成长起来的，但这并不值得大力推荐。一则外部的竞争环境已经变了，二则这种方式其实有不少弊端，因为品牌的光环，这些加盟者要么对品牌的很多缺点选择忽视和包容，要么就是落差极大，不利于为未来大规模连锁扩张夯实系统化的基础。更好的选择是，做好准备，系统应对规模化加盟。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210206「写遗嘱可以特许经营，你也可以特许经营」前不久，国内首家代写遗嘱的特许经营企业正式通过了商务部备案，意味着可以合法开展此项新兴业务的连锁加盟了。其实很多年前马来西亚就已有此类特许经营企业。不仅代写遗嘱，类似风水、离婚咨询等各种新兴、小众业务采用特许经营的公司也不在少数。特许经营是一种没有行业限制的模式、思维和智慧。只要你有独特的资源，就可以设计一套体系“特许”出去。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷