#连锁论语#210205「北方省份虽然整体经济落后但加盟投资活跃」虽然全国经济前十名只剩下北京一个北方城市，北方经济整体下滑也是不争的事实。但在加盟市场，投资人最活跃的前三名却是山东、河北、河南三个北方省份。活跃度前十的省份中北方更是占了6个。最近几年，市场下沉已成为众多连锁品牌的共同选择，而越来越多的人才回流，也让广阔的三四五线低线市场像一片蓝海，方兴未艾。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210204「10-20万的投资项目仍然是加盟市场的主流」有关投资人意向投资金额的调查数据显示：2020年，69.87%的创业者希望投资20万以下的项目，而2019年这一数字为61.44%。其中，意向10万以下投资的占比高达37.49%，而2019年仅为24.92%；而10-20万的投资项目仍是加盟市场主流，2019年占比36.52%，2020年略有下滑为32.38%。实践中，10-20万的投资项目在投资收益和项目风险等方面相对也更优。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引…

#连锁论语#210202「各地市场文化有不同但经营逻辑是相通的」国内市场层级跨度太大，从北上广深到县城农村，无论是购买力和购买习惯，还是社会文化和消费形态，都存在巨大的差异。这既给广大创业者留下了广袤的市场空间，也让全国性扩张有了相当的管理难度。我们既不能忽视这种差异性，但也不能夸大差异性。因为商业经营的本质和逻辑是相通的，之所以夸大差异性，更多时候是因为我们管理上的无能和不到位。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210201「新技术让连锁标准化变得更加个性化标准化」以麦当劳为代表的现代特许经营，特别讲究标准化，以追究更高的经营效率和更快的扩张速度。标准化的背后，常会牺牲一些类似于口味、SKU数量等方面的东西。其本质是传统工业化大生产的思维和逻辑。但随着人工智能、IT技术、大数据等新技术的发展，将可以针对更加个性化的需求，以更低成本、更加高效地形成各种标准化的解决方案。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210131「连住利益才能锁住管理，锁住管理才能连锁经营」都说连锁连锁，既要连得起还要锁得住。如何锁住？背后是一整套体系，但其核心是保证总部管理能够有效输出。有些企业相信直营，有些企业选择加盟。背后共同的关键是连住利益。利益连在一起，才能更好地锁住管理。近日某知名教育连锁被同行以“俄罗斯套娃”式合作方式，短短几个月被挖角近半人才和校区。究其根本，还是利益没连住。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210130「中国崛起让连锁经营企业走出去有了更多可能」中国连锁企业“走出去”的历史由来已久，但往往失败者多成功者少，除却自身跨国管理能力和文化差异等原因，国家软实力也至关重要。如今，随着国家实力上升、国际影响力增强，中国产品和中国品牌越来越受重视。从早些年的小肥羊、全聚德折戟到近些年海底捞享受到34年前肯德基入华的待遇，代表中国软文化的各种连锁品牌未来走出去时将有更多成功的可能性。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210129「直营连锁经营企业的政策红利将逐步释放」过去一年，陕西、湖南、河南、福建、宁夏等多个省份都出台了推动品牌连锁便利店快速发展的政策。话音未落，芜湖、杭州、昆明等城市又开始试点直营连锁企业“评审承诺制”食品经营许可证，大幅简化经营手续。发展连锁经营、扶持连锁品牌已成为越来越多地方政府发展经济和流通业的重要措施，而直营连锁因为更易管控、更好追责等多种原因会得到更多政策红利。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210128「潜在加盟商正式签约前可先当作消费者培养」数据显示，忠实消费者一直是优质潜在加盟商的重要来源，其认可品牌和市场前景且有内生动力，加盟也更容易成功。其实反过来亦成立。如果潜在加盟商签约有一定难度或者需要一定时间，不妨先当作消费者慢慢教育和发展、潜移默化，让其在认可产品和市场前景的过程中逐步加深对品牌和行业的理解，切莫急功近利，吓走对方。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210127「大小门店收同样加盟金源于对总部贡献不一样」通常，加盟店面积越大，缴纳的加盟金、权益金及其他特许经营费用也越多，但也有少部分连锁企业尤其是零售型连锁企业，对加盟店一视同仁，收取同样的加盟金。其逻辑在于，大店的业绩通常会更好，从总部的进货更多，对总部的贡献也更大；反之，小店后期给总部带来的贡献有限，收取同样的加盟金算是一种利益补偿/平衡。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#210126「连锁企业加盟初期须先想明白圈钱还是圈市场」这首先是价值取向问题：是赚一笔就走、打一枪换个地方，还是通过牺牲利润换市场，亦或者稳扎稳打，一步一个脚印。目标不同，道路也不同。背后的原因常常也复杂多样，比如有的加盟项目生命周期本来就很短，必须快进快出；比如有的项目主要靠后期产品进货盈利，但有的项目后期供货利润有限于是把重头放在前期加盟金。但无论如何，不要故意坑加盟商。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷