#连锁论语#200925「连锁企业完全可以同时设计不同的加盟模式」连锁企业的加盟模式从来不止一种，不仅可以设计不同的店型，加盟方式也可以完全不同，比如既可以发展整店复制加盟商（商业模式特许经营），也可以只做品牌特许。诸如此类。关键是，企业必须梳理出自己的资源，然后决定是单个资源特许还是组合特许或者打包整体特许。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200924「打开思路，抓住加盟招商的本质」加盟招商的核心，是找到符合条件的潜在加盟商。它们在哪？每个媒体、每个渠道甚至每个人背后都有这种资源。总部要做的，是通过各种机制、政策以及一定的投入，把这些信息主动找或刺激出来，多管齐下，重点突破。钱给谁不是给，关键是找到信息。这点可像微商学习。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200923「无论谁开发的加盟商，合同都必须和总部签」连锁企业在发展加盟时，经常会通过招商代理公司或者发展区域加盟商并赋予其开发次级加盟商的权利，以达到快速招商、跑马圈地的目的。作为总部必须坚守一点，招商渠道可以多样、利益也可以分享，但所有加盟商的加盟合同必须和总部签，以保障总部和加盟商的利益。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200922「加盟严选是个好机会，可惜优质供给太少」中国的加盟市场一直鱼龙混杂，特许经营欺诈层出不穷，尤其早期加盟招商网站更是助推了一批假项目、烂项目，以至于一度谈“盟”色变。随着加盟市场越来越规范、加盟商也更理性，能够真正严选加盟项目的平台未来总会有机会突围，只是可惜，眼下优质项目少之又少。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200921「跨界做终端连锁，不是能不能而是如何能」企业为了拓展未来的生存空间，开始跨界做起连锁终端。比如啤酒巨头青啤前些年布局酒吧连锁，不仅卖酒还跨界餐饮、音乐，如今发展势头还不错。在面临跨界时，通常面临着“要不要”和“能不能”两大问题，但如今的竞争态势逼着我们需要更多思考如何才能干成的问题。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200920「每个连锁老板都应学点金融知识」某种意义上，连锁企业天生自带金融属性，从收取加盟商的加盟金、保证金等，到门店和总部占用上下游的货款、账期等，加上门店日常流水和自身的规模及品牌知名度，其间可运用的金融手段愈来愈多。若运用得当，可为总部、加盟商带来成本更低的资金，加速品牌发展。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200919「为了养好一棵树，必要时可整合一片森林」奶昔机推销员雷·克拉克为了多卖点机器给麦当劳兄弟，不断怂恿哥俩多开店。无奈哥俩并无太大野心，雷先生只好盘下了汉堡店亲自上手。企业有时为了销售产品，需要一个相对更大的概念和定位，也为了支撑单店盈利。但由于自身产品相对单一，就需要整合大量相关产品。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200918「绑定区域地产和商业龙头顺势扩张」在客流越来越向大型购物中心和社区集中的今天，和区域地产和商业龙头绑定扩张的重要性越发明显，既可拿到优惠的租金条件，更能占据有利的首发位置。如果能绑定那么几家，则可轻松解决部分连锁门店的自然增长。当然，对于一些新开物业，也存在极大的赔钱风险。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200917「连锁门店会成为全渠道运营的核心支点」全渠道运营已成为大多数品牌的共识，只不过各个品牌的擅长和侧重点不同。但不难发现，线下连锁品牌在发力全渠道时整体更具优势，而各个连锁店越来越像一个连接器，支撑着其他渠道和业务。门店除了零售，还可以作为前置仓支撑外卖、到家、社群、电商等其他业务。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200916「每个连锁总部都应该有一份经济地图」连锁总部通常都会挂上一幅区域地图和中国地图，以此作为现有和未来布点的作战图。在连锁企业制定扩张战略时，心中一定要有本经济账本，就是大到对全国各省份，小到要扩张区域各市县镇的经济、人口等各种指标了然于胸。通常，排名越靠前的区域，加盟成功率也更高。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷