#连锁论语#200806「商品零售型连锁可将直营店转为承包或加盟」商品零售型连锁主要利润来自于产品差价。终端门店销量越大，总部出货越多，利润也越高。通过设定合理的机制和政策，将直营店通过承包或者转让加盟等形式，可有效调动一线经营者的积极性和门店效益。总部也可以摆脱直营重资产转向轻资产品牌运营，降低经营风险。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200805「收编小连锁加盟时可考虑保留原有品牌」区域型小连锁的日子越来越难过，也因此成为一些大连锁收编加盟时的优质标的。考虑到这些小连锁在一定区域里的影响力和知名度，大连锁可根据市场的实际情况保留原有品牌，通过子附品牌、双品牌或者大连锁背书的形式平稳过渡市场，再择机统一品牌。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200804「连锁加盟其实也是一门克制的艺术」有些老板开店，因为自身喜好或者追求完美，在装修以及各种硬件投入上不惜成本。当然，在购物环境越来越重要的今天，效果是有的，毕竟一分钱一分货。但做连锁需要克制，一切成本费用都需要在科学、合理的加盟店投资回收测算表基础上反复调试，然后严格执行。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200803「小区域开大店，大区域开小店」这是连锁企业高效布局门店时的两种常见方式。一家大店通常可抵若干家同品牌的小店，通过规模、人员、商品或服务丰富性、宣传等多方面的优势，可迅速占领小区域范围内的市场份额。同样，在客群相对分散的大区域里，可通过蚂蚁雄兵的方式逐步蚕食市场。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200802「低线市场可同时开设多家样板店引爆市场」新品牌进入市场很讲究势能。如果单店资金投入不多，或者创业者资金实力雄厚，可在小区域内同时开设多家样板店，配合一定的宣传造势，能迅速给消费者造成“大品牌”的印象，有利于后期进一步引爆市场。这一点尤其适合于低线市场。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200801「用最少的直营店打造最全的样板店模型」样板店怎么开？理想的做法是不同店型、不同商圈/城市层级分别开设直营样板店，摸索、沉淀经验。但这样费时费力费钱，效果还不一定好。在连锁创业初期，可以在主要市场/商圈类型直营开设主流的门店类型，而其他商圈/店型采用加盟模式、半直营化管理进行重点扶持。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200731「线下连锁打通线上更能凸显优势」2017年孩子王推出扫码购，消费者可在店内扫描商品二维码或在小程序购买，然后由门店配送或者自提。通过一线导购的积极推进，2019年孩子王整体线上销售占比高达44.21%。反观那些纯电商，无不在为流量枯竭而焦虑。不仅如此，对于餐饮这类服务型连锁其实也需要打通线上。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200730「大产业更应从小角度切入连锁」现在不乏掌握某类原料或食材的创业者，比如有大面积的养殖基地或食材种植基地，因为其衍生开发产品可以极其丰富，创业者往往会规划一个宏大的产业布局。这没错，但在具体布局终端连锁时，应从更易上手、更易成功的小角度切入，集中资源做成一个后再裂变其他业态。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200729「连锁企业更适合内部创业」一个成熟的连锁企业通常有着完善的供应链和配套，也有相对通畅的内部运行机制和丰富的终端加盟资源。对于连锁企业来说，孵化一个新的项目可以嫁接原有项目的很多资源，其机会成本更小、成功率更高。比如海底捞就通过内部孵化了多个快餐品牌。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200728「流沙型加盟品牌会越来越多」以前做企业，总想着做成百年企业，能像麦当劳、肯德基一样常年不衰。但现在做企业，消费者的口味或喜好变化越来越快，去年流行的品类可能今年就过气了，去年火爆的品牌可能今年就冷清了。品牌越来越像流沙，我们想握却握不住。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷