#连锁论语#200816「一些传统连锁行业仍有大量的创业机会」创业领域有句话：台风来的时候，猪都能飞上天。但事实上，99%的“飞猪”最后都摔死得很惨。风口固然重要，但对大多数连锁创业者来说，餐饮、教育这些长青的连锁行业仍是创业首选，市场容量毋庸置疑，如果能选好细分市场或者微创新，远比其他领域更容易创业成功。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200815「一定要严控加盟商发行储值卡或预收资金」教育培训、美容这类行业，发行储值卡或者预收学费既可快速回笼资金，又可锁定消费者。但问题是加盟店因为经营不善甚至直接圈钱跑路时有发生，最后通常都是总部来买单。因此，总部一定要严控加盟店预收资金，比如将资金打到共管账户或者总部账户后逐步返还。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200814「没有形成白纸黑字的标准和规范一文不值」很多老板在创业初期因为多是亲力亲为，一些本应该形成规范和标准的东西却因为难或忙，一直放在自己脑子里。见过开了7、8家店的老板，每次新店开业前仍会亲自手写各种采购清单让员工去采购。如果能形成白纸黑字，每次都能在以前的基础上丰富、完善岂不更有价值。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200813「连锁终端往上走，生产工厂往下走」在产业链延伸的路上，不管是上游厂家还是下游连锁终端都从未来停下过脚步。尤其是连锁终端，基于庞大的网络优势以及对利润和产品质量的追求，往往动力和实力更足，其中集大成者乃是宜家、无印良品这类零售制造型品牌。相比之下，厂家布局连锁终端还需要努努力。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200812「好的特许经营品牌多店加盟商会越来越多」可能一开始只是加盟了一家店，但如果加盟商真正赚到钱并且认可总部，通常会继续开设二店、三店甚至拿下区域加盟权。而对总部来说，可以节省不少沟通成本和服务成本。某种意义上，多店加盟商的数量和比例是衡量一个特许经营体系优质与否的重要参考标准之一。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200811「你不做加盟，就会有人“替”你做加盟」但凡生意火爆点的连锁品牌，甭管你是否开展加盟，一定会有人想着法儿“替你”招商。比如，搜索引擎买下你的品牌词，或者直接打着你的品牌重新建个“官网”推广加盟。喜茶、肯德基、海底捞无一幸免。最近火热的巴比馒头却也因此意外走上加盟之路直至成功上市。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200810「人力成本高企正推动特许经营深度转型」人力成本和房租是实体连锁的两座大山。房租取决于地段、市场，操作空间有限。所以可变动的人力成本对连锁企业影响愈来愈深。比如：直营企业转型做特许经营，把雇员转给加盟商，人力成本至少降3成；连锁供应链逐渐成熟，集中做大后端，缩小前端门店用工……【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200809「连锁企业正从经营商品/服务转向经营顾客」部分行业前些年便已开始全面转型。核心原因之一，获客成本越来越高。通过经营顾客，既可提升顾客满意度，更可据此开发、衍生出更多满足顾客需求的业态和行业，拓展企业的市场空间，并获取更大的利润价值。可以预见，顾客经营未来将进一步提升到企业战略的高度。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200808「太多连锁老板喜欢执迷于碎片化的知识」他们常年奔波于各个培训班，今天外卖火就去学外卖，明天抖音火就学怎么做抖音，过去的众筹、O2O、集客、爆品也统统没落下，但企业反而越做越差。老板爱学习是好事，但执迷于碎片化的知识和一招半式的战术投机，却忽视了更高层次的企业哲学和体系建设就有点南辕北辙了。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#200807「成熟的连锁体系也需要系统化地提升」大部分人玩游戏，通常都是在实战中摸索。但凡有些游戏天分，玩得久了，段位应该低不了。一些知名连锁品牌亦是如此成长起来的。但要成为顶尖高手，还需要系统研究各种装备属性、实战技巧与策略、团队配合等等。连锁体系亦如此，历经实战淬炼，更需系统提升。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷