#连锁论语#201215「无人/智能类连锁项目眼下受挫但未来可期」各类无人项目这几年如雨后春笋，无人咖啡机、自动售货机、快餐机、娃娃机、盲盒机等等，但发展似乎并不如预期，就连备受资本青睐的无人零售标杆“天使之橙”在高调融资4亿后亦悄无声息。一则选址资源极其稀缺，二则运营更加考验功力。但危中有机。类似全民K歌欢唱店连锁依托互联网越来越受欢迎就是例证。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201214「自助化将会成为连锁企业发展的重要环节」一方面，新世代的消费者越来越不希望被打扰；另一方面，连锁企业也希望以此应对越来越高的人力成本。所以，一些酒店开始让顾客自助办理入住，越来越多的便利店、超市开始让顾客自助结账，传统银行网点的智能化设备和自助化服务占比亦越来越高。连锁企业可以思考一下门店整个购买流程中有哪些可以改成自助。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201213「连锁创业者要有和资本谈试错成本的勇气」都说创业成功是一个小概率事件，尤其是一些创新性的连锁创业项目，前期少不了要走一些弯路、交一些学费。如果创业者项目足够优质、足够创新，和投资人谈融资时不妨将3-5家店的试错成本算在其中，以保证项目不会半路夭折。投资人不怕前期试错，但创业者需要思考如何把赔掉的钱赚回来并给投资人建立足够的信心。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201212「前期慢一点稳一点，成型后再加速跑」道理说起来都懂，但还是抵不过圈钱的诱惑。有的是因为项目生命周期短，急于捞一把就走；有的迫于现金流短缺，急于圈钱维持运营。但真正想做品牌的连锁创业者，前期一定要控制好节奏：单店盈利模型完不完善；IT系统建设成不成熟；现有团队能支持多少家店等等。如同企业被捧杀一样，过快的加盟也会加速企业死亡。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201211「未来各行业将涌现一批新连锁巨头」一则，在经济发展以及消费行为发生巨变的当下，“所有行业都值得重新做一遍”已成为越来越多人的共识，其本质是未来将再次涌现出大量的创业机会；二则，连锁经营将成为最主流的商业模式之一也已被各行业认可。事实上，国内主要连锁行业如酒店、餐饮、教育等行业连锁率不到发达国家的一半甚至1/3，空间巨大。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201210「围绕企业定位和主业做深文化做实专家品牌」很多企业都喜欢定位为行业领导品牌或专家，但基本都沦为了一句口号。什么是专家？如何让消费者相信你是专家？我们看到，越来越多的领军企业推出了行业的博物馆，或者反复向公众传播对技术和工艺的苛求、选材的严苛等等。这些在文化上的努力，能够很好地为企业加分。定位行业专家无可厚非，但需将专家身份做扎实。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201209「封装核心竞争力，减少泄密方便调用」现在开发软件相比过去容易很多，因为越来越多的功能和模块被第三方公司封装成一个个API，你只需要调用即可。对连锁企业来说，如果能把自己的核心竞争进行封装，将极大地提高加盟商的使用效率和便捷度。比如，餐饮连锁把核心配方“封装”成调料包，培训连锁把核心课程“封装”到系统和云端。你的企业“封装”了吗？【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201208「说加盟难做的，多半是因为总部无能」经常有人说自己行业不适合发展加盟、行业不好标准化、加盟商不好管，诸如此类，说到底多是总部无能。总部没有足够的能力管理、服务好加盟商，没有核心资源绑定、赋能给加盟商，换位思考一下，你会服从总部的管理吗？至于说行业不好标准化，一是总能找到相对标准化的办法，二是因为有难度才能成为你的核心竞争力。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201207「和意向加盟商谈判时别把全部优点展露无遗」一方面，总部需要把自己的主要优势展现给意向加盟商，如此才能在最短的时间内吸引他们的兴趣。但如果初次见面就把所有优点竹筒倒豆子般地展露无遗，也绝非最佳做法，这会拉高意向加盟商的预期，如果后续没有更多优点持续展示反而不断暴露缺点，则会形成极大地心理落差造成负面影响。这也是著名的“阿伦森效应。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201206「做好基础业务，也要讲一个大连锁的故事」相比互联网企业动辄讲故事来描绘未来的成长空间和市场前景，大多数连锁企业因为身处传统行业而显得相对吃亏，体现在资本市场就是估值/市值在市盈率上的天壤之别。事实上，传统连锁也有很多故事可讲，上下游扩张、横向拓展品牌、打造平台等等。更重要的，提高企业科技含量，观念上从经营商品转向经营人群和数据。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷