#连锁论语#201113「特许经营给你的回报，取决于你放的层级」你可以把特许经营看作一种营销渠道，借其销售产品和服务；也可以当作一种商业模式，像肯、麦那样全方位帮助合作伙伴经营、销售；若能进一步提升到企业战略高度，以此来调配各种资源，将会有完全不同的回报。如果你能将其上升为一种思想和智慧，将会是另一片天空。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201113「特许经营是实现“人单合一”的绝佳路径」自从海尔提出“人单合一”思想以来便迅速出圈，其核心是通过转变员工和市场的关系，让个人和自主经营团队能够更好地面对市场，为用户创造价值的同时实现企业、员工、顾客互利共赢。而其背后的“企业平台化”和“员工创客化”思维，恰恰是特许经营的精髓所在。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201112「特许经营可以让合作更规范、更紧密」企业在经营时会有不同的模式选择，经销也好、代理也罢；抑或有不同的叫法。很多时候都是你中有我、我中有你，关键是看企业自身选择。相较而言，特许经营是一种更优的模式。特许经营起源于胜家缝纫机，是因为它不仅卖给客户缝纫机，还教客户如何开好一家缝纫机店。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201111「把有意识的规范性动作训练成无意识」通过刻意的培训和长期重复的训练，能真正让员工对各种规范性的操作形成稳定的肌肉记忆。它的好处在于，在门店日常经营做重复的事情时，这种无意识会减少反应的时间并让事情会变得更轻松，提高工作效率。不好之处在于，一旦形成错误记忆，会很难纠正过来。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201110「客户资产是加盟整合的利器」这在连锁酒店这种顾客跨区域流动的行业尤其明显。总部拥有足够多的客户/会员可以吸引更多的加盟商，而更多的加盟店可以吸引更多的客户/会员。这种正向循环就是连锁加盟独特的跨边网络效应。这两者不是“蛋生鸡”问题，而是连锁企业初期还须拥有其他核心能力。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201109「通过润物细无声般地引导来掌控顾客消费」顾客进入门店之后，我们既要给顾客创造一种轻松、无压力的消费体验，但也不能完全放任，而是要梳理出一个完整的、流畅的购物流程，并精心设计每一个关键成交节点的场景和话术，让看似变化、不可控的成交变得确定且步步为营。从根本上讲，人的心理是可以操控的。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201108「秒杀引流效果好，设计爆品很重要」流量就是一切。爆品秒杀引流，仍然简单粗暴有效。关键在于如何选择爆品。自有高性价比单品、外部关联商品或外采商品均可，关键是能真正吸引住目标顾客。平进平出甚至负毛利也在所不惜，要的就是极致性价比。如果能提前收上定金就更加完美，等顾客来了再磨刀霍霍。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201107「资质不能特许经营，但合作模式可以」通常，有着严格准入门槛的资质都不会被允许特许给第三方，但这不意味着不能通过特许经营的模式去开发市场。恰恰相反，这会成为招募加盟商/合作伙伴的核心竞争力之一。只不过在实操中，企业不会采用加盟商这类扎眼的词汇，但完全可以按照特许经营模式来设计合作机制。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201106「不要害怕同一商圈开多家，你不开对手就开了」同一商圈甚至一条马路开两家甚至多家连锁店已屡见不鲜。目的之一在于有效封堵对手。尤其是一些热门商圈，你不占据有效点位形成合围之势，竞争对手就会奇袭杀入。但开多家店也有前提，一是人流够大能容下多家，二是店与店之间相互影响不大，尤其是客流来源和方向。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201105「梳理每个流程，找到每个流程的当下最优解」连锁经营不仅讲究标准化，还讲究专业化。大多数时候，我们只是把现有的流程和规范进行了简单的整理，然后形成了相应的文件和手册，但并没有以科研的精神，去探究每一个流程是否合理、是否有更优解。只有不断地进行这种专业化的梳理，才能真正和竞争对手拉开差距。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷