#连锁论语#201104「连锁总部可尝试对督导明码标价，内部竞争」一般连锁企业的督导通常都是按区划片，定期或者不定期地去监督指导。但这可能会造成“吃大锅饭”，因为只要按章下去督导了，最后的收入波动并不大。如果能对每名督导明码标价，让加盟商自由选择，那些有能力、真正能帮助加盟商的督导就会凸显出来，收入也会更高。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201103「招商部不能只管杀不管埋，应和加盟店业绩挂钩」通常，招商人员在和加盟商签完特许经营合同，加盟商缴完款之后就能拿到全部的业绩和奖金，加盟店后续的经营和招商部完全没有关系。作为加盟商进入体系的引路人，招商人员为了签单时常夸大其词、承诺过多，后期兑现不了。如果奖金逐步兑现，会有利于提高加盟店业绩。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201102「模块化装修可最大化地省出免租期」连锁企业在开出几家店之后，总部应尽快梳理整个装修流程，将流程标准化的同时尽可能将装修工具和材料等也标准化，并形成一个个模块，装修时组装起来即可，如此可极大地提升效率。同时，如果增加装修工人能加快装修进度，可考虑人海战术，尤其是店大、房租贵时。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201101「加盟市场鱼龙混杂，加盟商和盟主都要擦亮眼睛」加盟市场从来不缺尔虞我诈。初心就不对或者能力不足的盟主比比皆是，加盟商被坑得血亏市场上演。其实，当下实体经济的整体环境都不太好，连锁企业的日子也不太好过，不仅可能被加盟商坑（典型的如偷师、挂羊头卖狗肉等），更要堤防被越来越丰富的第三方服务商坑。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201031「连锁企业一切战略的原点还是单店盈利」纵然我们对未来畅想得再美好，但如果单店盈利（模式）没解决，那一切都只是空中楼阁。单店盈利不是让每家店都盈利，创业者也尽可以学习瑞幸这种互联网模式烧钱抢市场，但无论如何，在各种成败得失之后，你首先能做出盈利的样板店，证明你的模式是顺畅且可复制的。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201030「盯着目标消费群类似的大牌去选址」“傍大牌”选址法在今天已是常规操作。毕竟，连锁大牌尤其是外资大连锁，在选址方面都沉淀了相当的经验、大数据和科学方法。傍大牌不仅可以傍“同行业”，更可以傍有着类似目标客户群的异业大牌。连锁总部可以拉出一个异业名单，让加盟商在选址时作为加分项。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201029「特许经营合同里慎重设定商圈保护范围」以往很多连锁企业都会在合同里按“惯例”将商圈保护范围设定为1公里，但随着现代商业的发展，商圈形态早已发生了巨变。同一条街甚至同一个商场开设2家、3家甚至更多店的情况早已是常态。随意定个商圈距离写在合同上，认为这不是大事，那迟早是要自食其果的。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201028「银行资金归集可让连锁总部更好地管控单店流水」每个连锁总部做梦都想管控住加盟店的日常流水，但这除了要求总部有绝对的实力和品牌之外，对技术也有一定要求。过去，一些强势连锁就因为担心产生额外的税费，不得不要求加盟商将款项达到老板个人银行卡上，但这又会带来偷税漏税风险。而现在，这已不再是个问题。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201027「用“三四五原则”重新审视连锁管理的各个层面」在连锁门店经营中，理想的用工期望是“三个人干五个人的活，拿四个人的钱”，最佳的经营状态是“用三星级的装修成本,卖出四星级的价格,给客人五星级的体验”。不必纠结于具体数字，“三四五”或者“五六七”皆可，核心在于不断地审视、优化各种流程，提高门店经营效率。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷

#连锁论语#201026「门店经营既要标准化，又要给予适当灵活度」不以规矩,无以成方圆。作为连锁体系最基础的要素，单店的经营至关重要。通常，连锁企业在单店经营方面都有着相对更完善的规章制度和操作规范。但标准化不等于僵硬化，更不等于要框死经营。毕竟，单店每天都能听见市场的枪声，它需要适当的灵活度去及时反应、反馈。【#榷事如此#，做#连锁#确实如此！】via陈引榷